営業担当者は、さまざまな方法で報酬を受けることができます。いくつかの報酬プランでは、彼らは彼らがやる気を起こさせるために会社が提供するコミッションまたはボーナスの形で追加のインセンティブ報酬を得ることができます。営業担当者は、インセンティブを獲得する機会がないような定額給与で支払われることもあります。特定の状況では、定額給与プランが有利になることがあります。
サービスに焦点を当てる
通常の小売店で注文や在庫商品の購入を依頼する販売員など、サービスに重点を置くことが必要な販売ポジションでは、定額給与が適しています。商品をプッシュするインセンティブがないため、営業担当者は顧客のニーズを満たし、長期的な関係を築くことに関心を持つ可能性があります。
セキュリティ
営業担当者は、給与の高い販売ポジションで高いレベルのセキュリティを経験しています。収入が売上高に依存しているコミッションベースの非常に重要な立場とは異なり、販売員は売却額に関係なく同じ金額の報酬を得ます。結果として、彼女は、成果報酬報酬に伴う高度のストレスと不確実性を避けます。彼女の収入は安定しているので、彼女の個人的な財政の計画と管理はより簡単です。
チームセリング
組織によっては、販売は共同作業です。販売担当者が最初に連絡を取り、販売の段階を設定します。その一方で、製品の専門家や管理担当者などの人が、取引の完了を支援するために招かれます。このような状況では、誰が販売を達成するのに最も貢献したかを判断するのが難しくなり、コミッションプランの管理が難しくなります。給与報酬プランは、これらのより複雑な取引を完了するために必要なチームワークの意識を促進するのに役立ちます。
始めて
新しい営業担当者にとって、彼がまだ会社の販売方法と製品を学んでいるトレーニング期間中、給料は安定した収入を提供します。まっすぐな給料はまた会社およびその製品が完全に知られていないかもしれない新しい領域に移っている経験豊富な販売員にも恩恵を与えることができます。営業担当者がその地域に定着したら、会社は必要に応じて業績連動報酬プランに切り替えることができます。
