資金調達プログラムでは、顧客は高価な商品を購入し、指定された期間にわたって支払いを分配することができます。適切に実行されている資金調達プログラムは、顧客が購入を完了するのを容易にすることによって売上を増やすことができます。会社のセールスおよびマーケティングスタッフは、顧客にオプションを認識させ、現金を支払うか、何も買わずに立ち去るのではなく、資金調達計画を選択するように奨励する必要があります。
あなたの資金調達条件を理解する
資金調達プログラムの各側面がどのように機能し、それが各特定の顧客にどのように役立つかを検討するために時間をかけてください。たとえば、銀行口座にたくさんの現金がなければ、資金を節約しても顧客に利益をもたらすことはできませんが、全体的な購入価格を節約しようとしているより裕福な顧客には役に立たない場合があります。一般的な資金調達の詳細を説明する基本的なセールスピッチを開発しますが、個々の顧客に最も適した1つまたは2つの主な利点に焦点を合わせます。セールスピッチを変更できるように、質問をして彼のニーズと財務状況を把握します。
短所を最小限に抑える
該当する年会費、金利、延滞金を説明してください。しかし、会話を強引にも煩わしくもせずに、融資の恩恵に導きます。もちろん、あなたはまだあなたの顧客が被るかもしれないすべての料金について正直でなければなりません。
