多くの企業にとって、セールススタッフを社内でトレーニング、採用、および管理するためのコストは費用のかかる作業であるため、セールス義務の一部またはすべてをアウトソーシングすることは、経済的に非常に理にかなっています。さらに、新製品の発売や季節的な変動があっても、一時的に営業スタッフを増やすだけでよいため、新入社員を採用する必要はありません。販売経験のある中小企業の起業家は、販売のアウトソーシングを提供することによってこの機会を利用することができます。契約ベースでサービスを提供することによって、アウトソーシング会社は競争力のある価格でニーズを満たします。
あなたが必要とするアイテム
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事業計画
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事務所
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電話回線とファックス回線
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コンピュータ
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事務用品
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販売管理システム
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スタッフ
計画中
事業を開始する前に、事業計画を完成させる必要があります。中小企業管理局のウェブサイト（www.sba.gov）のガイドラインに従って、あなたのビジネスがどのように機能するかを概説し、あなたが提供するサービスとあなたがそれらを販売する方法を決定してください。あなたの計画はまた開始費用、運営費および期待される収入のための財政予測を含むべきです。会計士と弁護士の両方と面会して、ビジネスの開始に必要な事務処理を決定します。保険代理店に連絡して、ビジネス保険に加入してください。
オフィスの場所を探す小規模な運用では、設定は本社と同じくらい簡単です。大企業の場合は、しかし、あなたがビジネスをする地域でリースや販売のためのオフィススペースを見つけます。電話販売をする予定の場合、場所は空想的である必要はありませんが、クライアントをオフィスに訪問させる予定の場合は、職場の視覚的魅力を考慮してください。
あなたが一人で見ることを計画していない限り、あなたはスタッフを雇う必要があるでしょう。従業員を雇うときは、自分の長所と短所を考慮してください。あなたは販売が得意だがお金の管理がそれほど得意ではない場合は、事業の財務を監督するためにオフィスマネージャーを雇ってください。自分以外の営業担当者を雇う計画がある場合は、外向的で、口頭で、そしてやる気のある人を探してください。申請者がこれらの特性を持っているかどうかを判断するには、インタビューの過程でロールプレイングを行って典型的なセールスコールをシミュレートすることを検討します。
クライアントを探す
あなたの事業計画プロセスの間にあなたが奉仕したいニッチを決定します。このニッチで潜在的な顧客を探し始めます。潜在的な顧客には、売上の増加と優れた製品またはサービスに対する強いニーズがあります。評判の良い企業を選択して、評判の悪い企業と提携しないようにします。
アウトソーシング販売について潜在顧客にアプローチする。これがあなたのマーケティング計画が効果を発揮するところです。あなたのターゲット市場がそれらの分野で彼らのビジネスソリューションと市場を探すところを知っていてください。たとえば、見込み客がすべて大都市にいる場合は、地元の新聞やイベントを選択して連絡を取ります。あなたの顧客が全国的に広がっているが、同じ業界では、業界出版物か全国会議を考慮しなさい。
販売を依頼してください。これはあなたの販売スキルがテストされるところです。会社の社長に販売ニーズをあなたに外注するよう依頼する場合は、まずサービスを販売する良い仕事をしてください。あなたがどのように助けることができるか、あなたの競争相手が提供できないことをあなたが提供できること、そしてあなたの会社と契約することが彼らの売上を増やすことができる方法を説明しなさい。
販売する
あなたが取引をしている会社ごとに、潜在的な見込み客のリストを作成します。 Sales Genieのようなセールスリードジェネレータを使用してこれを行うことができます。あなたのビジネスが地元の場合は、その地域や業界についてのあなたの知識を使ってください。これらの見込み客を特定し、それらをあなたの販売管理システムに取り入れてください。
見込み客に電話し、あなたが代表する会社のためにそれらを売り込みます。あなたが代表する会社やその製品やサービスについて少し共有することから始めましょう。常に熱意を伝え、前向きな姿勢を取ります。この製品またはサービスが彼らのビジネスにどのように役立つか、そして販売している製品またはサービスが大した理由である理由を説明してください。見込み客にも話して、質問に答えましょう。あなたが彼らの質問に答えたとき、販売を依頼してください。その場でコミットするように、あるいは少なくとも別の会話にコミットするようにするには、通話の終わりに特別料金を追加するか、またはインセンティブを追加することをお勧めします。
あなたまたはあなたのスタッフが販売を終えると、あなたは注文を追跡してあなたが販売している会社にその情報を転送するための事務処理のシステムを必要とするでしょう。それが手数料または定額料金に基づいているかどうか、取引のためのあなたの料金を追跡するためのシステムも必要です。あなたが足場を得る前にあなたがクライアントを失うことがないように、あなたの書類と財務を整理しておいてください。
