「収益化」という単語は、英語で最もロマンチックな単語の1つです。しかし、マーケティングの面では、それは最も重要な言葉の一つです。要するに、収益化されていないデータベースは、足を引きずるのと同じくらい便利です。 「マーケティング：基本」という本では、データベースの収益化は非常に重要であるにもかかわらず、豊富な消費者情報にもかかわらず、成功を見出せない人もいます。その理由は、明らかに、データを分析するマーケティング担当者が、消費者だけでなく市場全体のニュアンスという別の重要な側面を理解していなかったためです。
データベースを特定します。あなたの消費者が誰であるかを理解しましょう。彼らのデータを分析して、「彼らはどんな種類の人々なのか、彼らは何を望んでいるのか」と自問します。 「テレビの混乱：ネットワークからネットワークTVへの移行」という本は、NBCの番組のようなネットワークTVを見ている消費者と、Home Shopping Network（HSN）のようなネットワークTVとの違いを強調している。
あなたの市場を特定するあなたはあなたの顧客が誰であるかを知っていますが、今、彼らがどのように、いつ、そしてなぜそれを決定します。 HSNを見ている消費者は、ネットワークがそれを買う余裕があるので、景品と割引価格を習慣的に提供されます。どうして？ネットワークが最初の購入から消費者の情報を得たら、それは長期的な関係を築くことに取り組んでいるからです。お得な情報を提供することで、ネットワークは長期的な収益、つまりより多くの消費者の購入を期待しています。
手を差し伸べる。広告をデータベース内の広告と最も適切に関連付ける方法を選択してください。カタツムリメールを介したダイレクトメールマーケティングは1つの選択肢です。誰が、なぜ、どのように、そしていつ要因を取り入れた魅力的なチラシを作成します。あなたはすでに彼らの情報を持っているので、あなたは最終的な返品を期待して割引されたあるいはおそらく無料の商品やサービスを提供するためのより良い立場にあります。
特別な道具を使う。ソーシャルネットワークを介したオンラインマーケティングでは、消費者の電子メールアドレスだけでなく、データベースを強化することができます。 DidgeBridgeやFanBridgeなどの企業は、送信されたマーケティングEメールでクリックした内容を分析することによって、すでにデータベースに入っている消費者を追跡する特別なソフトウェアを利用しています。
単純になりなさい。品質の高いユニークで革新的な製品の販売に注力すると、マーケティングと収益はそれだけスムーズになります。 FanBridgeのマーケティング担当者は、MW Entertainment Groupの創設者であるMitch Weissにインタビューしました。彼は、マーケティング業界のトリックやガジェットにもかかわらず、音楽ビジネスにおける彼の経験は、依然として最高の結果が質の高い製品の提供からもたらされることを示しています。
警告
無理をしないでください。消費者を怖がらせないでください。ファンブリッジのマーケティング担当者からもインタビューを受けたミュージシャンのRobb Nansel氏は、当初約束したものだけを提供することの重要性を強調しました。はじめは、情報を提供することだけを約束されているときに製品を販売しないでください。
