素晴らしい新しいビジネスアイデアをお持ちですか？おそらく、あなたはあなたのニッチで次の大きなことを始める準備ができていますか？それが好きであろうとなかろうと、素晴らしいアイデアを持つだけでは成功を確実にするのに十分ではありません。また、顧客が実際にあなたの製品を欲しいのか欲しいのかを判断する必要があります。これには市場の潜在力を見積もる必要があります。
ヒント
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市場潜在価値は、顧客があなたの製品またはサービスに関心があるかどうかを示します。市場の潜在的価値を決定するには、市場規模と成長率を調査し、潜在的な収益を決定し、競争を確認します。
市場潜在力が重要なのはなぜですか？
毎月約55万人のアメリカ人が起業家になります。残念ながら、それを完成させてビジョンを実現するのは、ほんの数例にすぎません。実際には、 10社中9社が廃業した。 これは主に彼らの製品やサービスの市場がないという事実によるものです。
今日では、新製品の発売や事業の立ち上げは、以前ほど難しくありません。予算が限られていても、資金を確保する方法はたくさんあります。あなたはローンを申請したり、エンジェル投資家に手を差し伸べたり、クラウドファンディングプラットフォームの力を利用して必要なお金を集めることができます。
しかし、あなたはあなたのベンチャーが成功することを保証するために素晴らしいアイデアとお金以上のものが必要です。顧客があなたの製品に興味がなければ、あなたの努力は無駄になるでしょう。そのため、市場規模と潜在的な価値を判断することが不可欠です。
市場の潜在的価値を理解する
起業家として、あなたはそれが時間と労力を新製品やビジネスのアイデアに注ぐ価値があるかどうかを知りたいです。最初のステップは、市場の潜在的価値を評価することです。これには、特定の期間中に市場で顧客がどれだけの金額を消費する可能性があるかを見積もる必要があります。
製品の市場潜在力を決定するためには、市場の強さと規模、ならびに競争、収益性、普及率、潜在的な顧客基盤、およびその他の重要な要素を考慮する必要があります。これらの側面はあなたの成功を左右する可能性があります。
たとえば、市場の集中度とは、製品やサービスの価格や市場の需要に影響を与える要因を指します。これらには、税規制、環境要因、政治的変化などが含まれます。世界中の企業は、これらの要因を分析し、どの市場に参入するか、そしてマーケティング戦略をどのように計画するかを決定するために、市場強度指数を使用しています。
市場を調査する
新しい事業や製品を立ち上げる前に考慮すべき最初の事柄はそれです 市場規模 Nielson、GFK、Comscoreなどの調査会社は、さまざまな市場や業界について詳細な洞察を提供しています。あなたの特定の市場に関連する財務報告、統計およびケーススタディを検索してください。
次に、 市場成長率 繰り返しますが、調査と予測を確認して、特定の市場の可能性について専門家が何を言っているのか、またそれがどのように機能するのかを確認してください。
たとえば、マッキンゼー氏は、人工知能は19の異なる業界で毎年最大5.8兆ドルの価値を生み出すと見積もっています。旅行、輸送、小売および自動車産業はこの技術を使用することから最も利益を得るでしょう。人工知能を使った旅行用アプリを立ち上げようとしているなら、成功する見込みはかなり高いです。
潜在的な収入を見積もる
収益性 製品の市場潜在力のもう一つの重要な要素です。正確な数値を考え出すのは難しいですが、投資収益率の大まかな見積もりをするようにしてください。市場に出ている他の類似製品を調べて、それらがどれほど収益性が高く、収益と売上に関してあなたが何を期待できるかを確かめてください。
競合他社を見落とさないで
あなたの競争も考慮してください。あなたが競争の激しい市場で中小企業であるならば、あなたはあなた自身を促進してそして顧客の忠誠心を動かすことが難しいと感じるかもしれません。この場合、注目を集め、ターゲットオーディエンスにリーチするためのしっかりしたマーケティング計画と独創的なアイデアを思いつくことが重要です。 あなたの競争相手を勉強しなさい 彼らがうまくいっていることを確認し、改善の分野を特定する。
上記の要因に加えて、 あなたの顧客基盤を調査しなさい。 あなたの潜在的なクライアントはだれですか。どのくらいの価格で彼らはあなたの製品を購入する可能性がありますか？競合他社が提供しているものよりも、なぜ彼らはあなたの製品を選ぶべきなのでしょうか。
これらのことを念頭に置いて、オーディエンスを絞り込み、製品またはサービスの潜在的価値を見積もります。データの調査と分析、フィードバックの収集、ケーススタディの確認、そして自分のアイデアを現実に反映させる価値があるかどうかを判断します。市場の反応を確認するために、製品のプロトタイプを作成するかサンプルを提供することを検討してください。
