同じ業界であっても、さまざまな事業がさまざまなことを志向しています。たとえば、ある企業が顧客のニーズを満たすことに焦点を当てている一方で、他の企業は素晴らしい製品を生産することに集中しているとします。製品指向には利点がありますが、常に最善の方法ではありません。
異なる人々のために異なるストローク
ビジネスにはさまざまな方向性がありますが、主なものは製品と市場です。一部の企業は、エンジニアリングや販売を重視しています。
- 製品：あなたは素晴らしい製品を作り出します、顧客がそれを買うと確信しています。
- 市場：あなたはあなたがそれらのための市場があることを知っているときだけあなたは製品を作ります。
- 販売：販売部隊が販売したい製品をプッシュします。たとえば、販売に慣れている製品や手数料の高い製品などです。
- エンジニアリング：同社は、エンジニアやデザイナーがクールで最先端の機能であると考えるものを、それらの市場に関係なく組み込んだ製品を開発しています。
製品オリエンテーションの利点
多くの起業家は彼らの製品に対する彼らの情熱によって動かされています。マイクロソフトとアップルは、コンピュータを愛する人々によって始められました。多くのレストラン経営者は彼らの素晴らしい料理を紹介するために彼らのビジネスを開きます。人々がこの情熱を利用するとき、製品指向は多くの利点を持ちます。たとえば、すでに業界で経験を積んでいるのであれば、どの製品が販売されるのかについて優れた考えを持っているかもしれません。製品指向のビジネスは、通常、その強みと製造に精通した製品を製造することに重点を置いています。さらに、自分の仕事を信頼する確立された顧客基盤がある場合は、比較的少ないマーケティングで製品を販売できるため、マーケティングコストを削減できます。消費者の動向や市場調査に大きく頼ることは、あなたの会社に適していない製品を作ることにつながる可能性があります - 顧客基盤がすでにある場合は、これを避けてください。
製品オリエンテーションのデメリット
優れた製品は、自動的に利益に変わるわけではありません。欠点のいくつかは次のとおりです。
- 顧客はあなたが売っているものに興味がないかもしれません。
- あなたが確立した評判を持っていないならば、顧客は商品を配達するためにあなたを信頼しないかもしれません。
- 製品志向の企業は、製品の強さに頼りにしています。それは一流でなければなりません。
- エース製品の研究開発費は急上昇するかもしれません。
- 一流商品で利益を上げるには、市場が受け入れるよりも高い価格を設定する必要があるかもしれません。
あなたは向きを組み合わせることができますか？
市場で製品を選択しなければならない、またはその逆を選択しなければならないという法律はありません。多くの企業は両方のアプローチを組み合わせることで成功を収めています。まず、彼らは消費者が欲しいものを学ぶために重い市場調査に取り組んでいます。それから彼らは彼らが目標とした市場のニッチを満たすAリスト商品を作成することに焦点を合わせます。マーケティングの焦点は、企業が製造に適した製品を特定するのに役立ちます。製品の方向性は、製品が正しく出てくることを保証します。
