あなたのビジネスをあなたのことをもっとよく知っている人はいませんが、それはあなたの会社の将来の業績を予測することになると、両刃の刀になることができます。あなたの市場についてのあなたの個人的な知識、あなたの顧客、そしてあなたのスタッフの能力に頼ることは、過度に楽観的な予測につながることができます。収益と費用を予測するための定量的方法をいくつか追加すると、より客観的な状況を把握するのに役立ちます。
定量的予測手法
定量的予測方法は、専門知識ではなく数値に依存しています。定性的予測は、直感、経験、および供給業者や顧客などの外部の利害関係者からのフィードバックを含む予測に依存しています。量的予測では、中小企業は過去3年間の収益を調べ、四半期ごとの数を調べて季節的なパターンを見つけることができます。定量的予測では、次の方法で数値を調整できます。 最近のデータにより重点を置く企業がより良い予測を提供する可能性のある傾向を特定できるようにします。
アドレスと敬意
中小企業の経営者は、過去の不十分な業績を異常として扱うか、あるいは今後は存在しなくなるであろう主観的な要因に帰したいと思うかもしれません。客観的で定量化可能な履歴データを使用して、最終予測を作成するときの1つのツールとして、履歴に基づいて売上、収益、または経費予測を作成できます。これは最悪のシナリオを提供するかもしれず、あなたがそれが起こるならばあなたがどのように取り組むかについて計画することを可能にする。
インフレ予測を排除または削減
定量的予測ツールを追加すると役立ちます 気分の高揚や平準化された改造番号 パフォーマンス分野で正の数値を示さないことに神経質な従業員から。顧客、サプライヤ、および主要管理者から収集された一貫性のある主観的な情報で武装していても、それを定量化データと和解したりバランスを取ったりしない場合は、この定性的調査に大きく頼り過ぎます。
パターンを見つける
Excelのスプレッドシートのような単純なものでも、コンピュータプログラムにデータを入力すると、より正確な予測を行うのに役立つパターンを見つけることができます。日付、会社の分野、顧客、または仕入先によって経費と収益のデータを分析できます。例えば、あなたはあなたの最高の製品からの売上が昨年増加したことをあなたは見つけるかもしれませんが、それ以前の年ほどではありません。これは、市場が飽和状態にあり、来年この製品の売り上げが伸びるとは考えてはいけないという兆候かもしれません。新しい機械を追加した後の過去1か月の間に製造原価が減少したため、予測でこれらの数値をより重視することができます。
外部の利害関係者を引き付けるためにより良い
融資を受けたい、投資家を探す、信用を確保する、パートナーを追加する、またはビジネスを売却する、 あなたの数字がより客観的であるほど、あなたが必要とするものを手に入れる可能性が高くなります。 データに基づいて厳密な数値を表示すると、「顧客を調査した」、「営業担当者の予測に基づいた」、「Googleの営業担当者の予測に基づいた」などの根拠を使用して自分の見込みを示すよりも潜在的なパートナーの予測が変化します。経験から言うと、
