マーケティングプランは、翌年のマーケティング活動を伝えるのに役立つ文書文書です。マーケティング計画の目的と問題のセクションは、社内の従業員や外部の利害関係者があなたのマーケティング目標を理解するのに役立つため、おそらく計画の最も重要な部分です。マーケティング計画の最初に目的を伝えることで、文書全体のトーンが決まります。マーケティング計画の目的と問題は、「スマート」目標として記述する必要があります。つまり、具体的で、測定可能で、達成可能で、現実的でタイムリーなものである必要があります。
具体的なマーケティング計画の目的
SMARTマーケティング計画の目的と問題を書くことの最初の側面は、それらが具体的で詳細で結果指向であることを確認することです。あなたのマーケティング目標を書いて、達成する必要があるものとそれぞれの活動に責任がある人を正確に伝えます。たとえば、「効率を上げる」などの客観的な説明は一般的すぎます。代わりに、「請求可能な時間数を増やすことでプロジェクト管理チーム内の効率を12％向上させる」など、具体的な目標とその目標を達成する方法を示します。具体的な目標と目的は、マーケティング計画で概説されている問題を明確に定義して対処するのに役立ちます。
測定可能なマーケティング目標
による 起業家マガジン 測定可能なマーケティング目標を設定するには、販売数、市場の成長、市場規模、および製品のパフォーマンスを確認することから始めます。それぞれのマーケティング目標について、具体的な目標を達成するための定量化可能な数値とともに、達成しようとしていることを説明します。たとえば、「ヘルスケア市場の分野に参入する」というあなたが欲しいと言うことは、測定可能な目標ではありません。代わりに、「ロイヤルオークで2年間でヘルスケア市場のシェアの0％から5％に成長する」など、具体的な測定可能な目標を挙げてください。
目標を達成可能にする
マーケティング計画のSMART目標も達成可能である必要があります。来年には達成できないと思う目標を設定した場合、資源を浪費してやる気を失う可能性があります。あなたの目標を書いている間、あなたがあなたの計画に達成可能な期待を設定することを確認しなさい。あなたのマーケティング目的で概説された詳細が達成可能であることを保証することに加えて、あなたの目的を通して述べられた測定値はまた到達可能であるべきです。
目標を現実的に保つ
あなたのマーケティング計画の目的も現実的なはずです。 SMART目標のこの側面は「達成可能」なものと似ていますが、違いは、目的を達成するために必要なリソースを用意していることです。リソースの例としては、従業員、予算、技術、時間などがあります。ここで重要なことは、あなたの目的と問題のそれぞれを綿密に見直し、そしてあなたの目標が現実的に達成されることができるようにあなたが適切な場所にリソースを持っていることを確かめることです。
タイムリーな目標の設定
最後に、あなたのマーケティングプランの目的は時間ベースであるべきです。それぞれの目標を達成したい日付を設定することで、測定基準を明確にすることができます。あなたの会社が「10月までに売上を15パーセント増加させる」と言っても、目標を達成しなければならない時期については疑いの余地はありません。時間枠を指定したら、目標を達成する方法の詳細な計画を立てるか、残りのマーケティング計画で問題に対処することができます。
