大規模な組織では、事業開発部門は当たり前です。彼らはしばしば会社の収入を増やし、戦略的パートナーシップを構築し、そして収益性を高めるという目標を持っています。事業開発部門の従業員は、販売、マーケティング、研究開発、分析、プロジェクト管理など、さまざまな職歴を持っています。中小企業では、事業開発部門も会社の成長に重要な役割を果たすことができます。
事業開発目標ステートメントの作成
事業開発部門を始める前に、新しい事業の目標を明確にすることが重要です。たとえば、この部門が何らかの手段で会社の収益を増やすことに集中するようにしたいですか。それとも、将来のパートナーシップにつながる可能性がある新規顧客にサインオンすることに特に集中したいですか。高いが達成可能で現実的な新しいビジネス目標を設定します。そのようにして、あなたはあなたの新しい部署と一緒に取り組む明確な目的を持っています。あなたの目標を達成するためにあなたがする必要がある主なタスクをプロットして、あなたがそれらをどのようにするかについて考えなさい。
事業開発の役割を定義する
誰があなたの会社で事業開発の役割を担うことになるかを考え出してください。あなたが一人で運営しているのか50人のチームであろうと、あなたは誰かに新しい事業開発の任務を引き受けるように割り当てる必要があります。必要なスキルセットに合った会社に新しい人を採用することも、他の部署からこの部署に移動することを検討することもできます。あなたの事業開発の役割はフルタイムである必要はありません。たとえば、従業員の職務を分割して、その半分の時間が事業開発活動に費やされ、残りの半分がマーケティングに費やされるようにすることもできます。
会社に設定した目標を達成するために必要なスキルと知識の種類に焦点を合わせます。また、あなたのターゲット市場は誰であり、あなたがそれらに到達するために何をする必要があるのかを検討してください。たとえば、手作りの子供用玩具を販売する場合、子供向け商品の販売経験があり、オンライン広告やソーシャルメディアマーケットプレイスを通じて幼児の両親と連絡をとる方法を知っている人を検討することができます。戦略的なパートナーシップを築くためには、ユニークなクラフトトレードショーの分野の窓口で誰かを雇って、ターゲットマーケットで見られるようなイベントであなたの商品を展示するのを手助けすることができます。あなたのビジネスを成長させるためにビジネス開発の役割が必要とするであろう特定のスキルに集中してください。
必要に応じて専門的な事業開発のアドバイスを受ける
それをすべて自分でやることには確かに利点がありますが、専門家からの助けを求めることにもプラスがあります。あなたのスキルとあなたの従業員のスキルを説明し、足りないものを見つけ出します。営業および分析のバックグラウンドを持っていてもマーケティング面に欠けている場合は、中小企業のマーケティング専門家と話をして、ビジネス開発計画を推進するためにどのようなプロモーション戦略を使用できるかを理解してください。
