アジアの塗料流通戦略

アジアの塗料は、インドの塗料業界の大手企業です。比較的小規模な装飾用塗料会社から広大な消費者顧客基盤を持つ大規模ビジネスへと成長してきましたが、同社の流通およびマーケティングの方法は、長年にわたってわずかに変化しました。基本的な販売戦略とマーケティング戦略は、アジアペイントが最初にドアを開いたときに使用された初期の戦略とまだ似ています。

幅広い製品

アジアの塗料は、競合他社を脇に追いやり、装飾用塗料の大手インド企業になるために、幅広い製品を提供するという戦略を用いました。顧客や顧客に利用可能な選択範囲が広い企業は、色の選択が制限されていない企業よりも、それらの顧客や顧客を保持する可能性が高くなります。幅広い製品を提供することで、アジアの塗料はその顧客基盤を広げることができました。

販売店の自動機

テクノロジーは、アジアペイントの販売成功の大部分を占めています。アジアの塗料の流通戦略のケーススタディによると、同社は、顧客と消費者がより多くの色とより多くの選択肢を持つことができるように、塗料色を混合する自動機を販売業者に提供した。これらの機械は、他の方法では利用できない色を作り出すために技術を使用しています。

農村地域に配布する

インドの塗料会社にとっての大きな問題は、流通が比較的容易でリスクが低い大都市での競争の激しい市場でした。アジアの塗料は、流通が難しかった他の企業が見落としていた農村部から作業することから始めました。アジアの塗料は、都市や都市部に焦点を当てるのではなく、国家レベルに焦点を当て、都市に到達するまで働きかけました。

新興市場に焦点を当てる

インドから拡大して、アジアのペンキは装飾的なペンキを新興経済国に配ることに取り組み始めました。これはインドで使用されていた最初の戦略と似た戦略ですが、現在はインド以外の国や地域にも拡大しています。アジアの塗料は、米国のような経済に配布するのではなく、シンガポールやエジプトのような場所で顧客に焦点を合わせています。