消費者は、客観的かつ主観的な判断を用いて購買を決定することにより、さまざまな方法で価格を認識します。あなたがあなたの製品を配置するためにあなたが多くの異なる戦略から選ぶことができるので、これは製品価格設定を難しくすることができます。その1つが、「価格は品質と等しい」というアプローチです。マーケターはしばしばこれをチバスリーガル効果と呼びます。
シーバスリーガル効果の概要
マーケティングの民間伝承によると、スコッチウイスキーのChivas Regalブランドは市場シェアを獲得するのに苦労しており、その売上は低かった。ウイスキーを変更することなく、所有者は価格を2倍にし、販売台数も2倍になりました。消費者は、これが高品質のブランドであるに違いないという証拠として価格の上昇を見ました。 1980年代には、いくつかのアメリカの大学が同じ種類の方針を採用しました、そして、チバスリーガル効果はウイスキーより授業料にもっと関連するようになりました。大学はより多くのお金を持って来るために授業料を上げるようになりました、そして、通常、入学者数の大幅な増加を見ました。当時、保護者は授業料の高さと教育水準の高さを同等と考えていました。
あなたはあなたが支払うものを手に入れる
チバスリーガル効果は、一部の消費者が品質への手がかりとして価格を使用するという前提で機能します。すべてが等しいということは、たとえこれを信じる客観的な理由がないとしても、消費者は高い価格が高い品質に等しいと考えるかもしれません。 2012年の「Journal of Consumer Research」による調査によると、消費者は価格に基づいて何らかの価値判断を行っています。研究者たちは参加者に高価なワイン1本と安価なワイン1本の宣伝広告を見せました。品質に関する手がかりを与えられたとき、彼らは高価なワインにより良い評価を与えました。これは厳密な科学ではありませんが、この調査では、Chivas Regal効果が必ずしも有効ではない可能性があることも示されました。お金の価値についての手がかりを与えられたとき、参加者はより安いボトルをより高く評価しました。
シーバスリーガル効果が効く時
Chivasリーガル戦略は、価格が品質と同等であるとすでに信じている消費者、または他の価値の手がかりがない、または製品に関する知識がほとんどない消費者に有効です。消費者が品質が異なることを理解しているが客観的に違いを識別することができない場合、それは商品商品でしばしば成功します。ワインはその好例です。ワインのボトルを購入したいが、ワイン自体についてはあまりよく知らない消費者は、幅広い選択肢の中からより高価なものを選ぶかもしれません。彼は、いくつかのワインは他のワインよりも高品質であることを理解しており、その高品質の尺度としてより高い価格を使用するかもしれません。
シーバスリーガル効果が効かない場合
Chivas Regal効果は、すべての消費者またはすべての製品には適用されません。消費者が異なる価値観を持っている場合、例えば、消費者は価格と品質を関連づけることはできません。低コストとお金の価値は、同様に消費者に購入を促すかもしれません。ブランドの認知度や製品の機能に関する知識など、他の手がかりが購入決定に影響を与える場合も、この戦略を実行することは困難です。消費者が支払う意思のある価格も重要です。製品がその制限を超えると、購入できない可能性があります。
