あなたが事業を営むとき、あなたが売る商品やサービスのために正しい価格を設定することは、決断の仕事です。販売価格が低すぎると、経費と利益をカバーするのに十分なマージンが得られません。値段が高すぎると、顧客を追い払うことになります。
価格と値上げ
で始まる 売上総利益率 あなたのビジネスは間接費と利益をカバーする必要があります。売上総利益率は、製品の取得または製造にかかるコストを上回る、販売価格の一部です。
商品の原価率を見つける
100％から粗利益率を引いて、商品の原価を価格の割合として示します。たとえば、必要な粗利益が40％の場合、コストは60％です。
マークアップ率を計算する
マークアップ率を計算するには、売上総利益率を原価率で除算します。 40パーセントの売上総利益率を60パーセントのコストのパーセンテージで割ると、66.7パーセントのマークアップが得られます。
価格を設定する
価格を設定するには、商品のドルコストに値上げ率を掛けます。商品のコストが45ドルだとします。 75ドルの価格を設定するために66.7パーセントで45ドルを掛けてください。
粗利益率の選択
売上総利益率を選択することは判断の呼びかけです。あらゆる状況に適した式はありません。代わりに、あなたはいくつかの方法であなたのビジネスニーズ、あなたの顧客そしてあなたの競争を評価しなければなりません：
- あなたの事業は間接費をまかなうのに十分な総利益を生み出さなければなりません。必要な最小売上総利益を計算するために、予想される販売台数に基づいて、販売される各販売台数にオーバーヘッドのうちどれぐらいを割り当てなければならないかを見積もります。
- あなたの市場地域に住んでいる人々の特性は彼らの購買選択に影響を与えます。あなたの顧客を知り、彼らが望むものを決定しましょう。
- 競合他社があなたの商品やサービスに似た価格を設定すると、課金できる金額が制限されます。
非公式価格：タグセール
あなたのビジネスが中古品の販売を含む場合 タグセールス - ヤードセールスまたはガレージセールとしても知られる - 元の価格の3分の1で良好な状態にある価格設定品目を検討する。着用されているか悪い状態にある商品のために低価格を設定してください。あなたが本当にあなたが顧客と交渉するのを許したいと思うより少し高い値段を求めることを選んでください。収集品や骨董品の市場価値を調査する。そのような「ハイエンド」商品の価格についてはしっかりしてください。あなたがあなたのタグ販売で何も受け手を得ないならば、あなたはいつでもアンティークディーラーにアイテムを持っていくことができるか、インターネット市場で売りに出すことができます。
