あなたはいたるところにサインを見ます：所有者による売り出し中。真実は、誰もが自分の取引を処理するためにできるだけ少ない他の人に支払う一方で自分の利益を最大化したいということの間で並置され、そして「所有者による売り出し」運動は大きな勢いを得ています。あなたが売り手が完璧な買い手を引き付けるのを手伝って商業仲買人になることを考えているなら - そしてあなたがそれが不動産ブローカーになるのにかかる時間とお金を費やすことを望んでいない - 始めましょう。
あなたが必要とするアイテム
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クライアントベース
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不動産市場の理解
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地域へのなじみ
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マーケティング資料および法律文書へのアクセス
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マーケティング計画
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起動時の現金
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ウェブサイト
自分が何をしているのかを明確にしましょう。このユニークな仕事には、正確な資産評価とあなたが設定するのに役立つ現実的な目標に基づいて合理的な期待を持つようにクライアントを教育することが含まれます。あなたの仕事は彼らのリストで彼らを援助すること、彼らの財産を売り込む方法について彼らに指導すること、そして指導することを含むでしょう、そしてあなたは注意を引く兆候を作り出すために彼らと働くでしょう。オープンハウスの計画、投入、評価に役立つと期待しています。このビジネスで最も成功した人々はまた彼らが彼ら自身の申し出および販売契約を扱うことができるように合法的なフォームを顧客に提供します。
あなたが商業用不動産だけに集中するのか、住宅やビジネス全体にあなたのサークルを広げるのかを決めます。スタートアップ資金をどこで手に入れるかを決めます。あなたが住んでいる国の地域によりますが、あなたのコンサルタント業を資本化するために2,000ドルから10,000ドルの間で投資することを期待しています、しかしこのビジネスはあなたの家から運営できるので、あなたはオフィスを必要としないかもしれません。あなたのビジネス基盤を確立している間、サービスのための契約を作成するか、またはあなたの弁護士に準備させます。この記事の最後にあるリンクをクリックして契約例を見つけてください。地方自治体に問い合わせて、自分の地域のクライアントにサービスを提供するために1つ以上のライセンスまたは許可が必要かどうかを確認します。
市場の内外を知ります。電話をかけたり、足を踏み入れたり、インターネット上の情報から背景データを取得したりすることによって、所有者による販売用として長期間にわたって市場に出回っている不動産を継続的に調査します。最近FSBOのサインを掲示したクライアントを勧誘する時間を無駄にしないでください。これらの人々は彼らがまだ援助なしで彼らの財産を降ろす可能性があると信じる傾向があります。それらを待機リストに入れて、1か月後にもう一度確認してください。
ウェブサイトのデザイナーと契約して、クライアントをオンラインにしましょう。ただし、派手な鐘や笛、裏返したコピーのある暗い背景、無数のフラッシュ要素などは話さないでください。あなたは不動産販売促進者ではなく、不動産業者です。簡単なナビゲーション、きれいなホームページ、および4つ以下のランディングページ用に構築されたサイトを要求します。地元のハイテク学校で、新しくて手頃なWebデザインの才能を見つけてください。会ったとき、あなたが本当に愛しているウェブサイトのページのサンプルを持ってきてください。
あなたのクライアントリストを作りましょう。紹介はすべてのビジネスの生命線なので、他の人にあなたのサービスを紹介するのはあなたのFSBOクライアントの間の価値があるようにしてください。顧客へのインセンティブを思い付く。創造的に考えなさい。他人との物々交換サービスを検討してください。たとえば、50の無料ディナー証明書と引き換えに交渉したレストランセールの手数料を引き下げて、クライアントに紹介料を支払ってもらうことができます。
公正な料金を請求してください。この新興のキャリア分野の専門家は通常、契約または両当事者が同意するメニューで提供されるサービスのセットリストに対する定額料金を評価します。チラシ、看板、リスト掲載、およびウェブサイト掲載サービスの印刷料金は、アラカルトを提供することになるかもしれない費用です。さらに、顧客が何をしているのか、またなぜそれをしているのかを完全に理解するのに役立つガイドブックをクライアントに提供する予定の場合は、これを料金表から外し、署名時に資料として贈ることをお勧めします。あなたとの契約
あなたが不動産市場により深く関与したい場合にのみ、ブローカーのライセンスを取得してください。授業を受け、厳格な試験に合格し、最新の状態に保つために定期的にライセンスを更新する必要があります。不動産法や不動産商慣習で大学の授業を受けることによってあなたのスキルと信頼性を高め、それらをすることを愛する人の手にホームツアーを任せることがより理にかなっているかもしれません。
