クライアントに相談する方法を正しく理解し、見積もりを作業用の仕事に変えるために絵画の仕事に入札する。最初の電話から現場での面接まで、あなたはあなたの専門的な態度と絵のポートフォリオでクライアントを感動させるべきです。クライアントが明確な「はい」または「いいえ」の答えを出すまで、与えられた入札または見積もりを常にフォローすることを忘れないでください。
見込み客と電話で会話する。プロジェクトについて話し合うために話をする時間が数分あるかどうかクライアントに尋ねます。 「ペイントプロジェクトを成功させるにはどうしますか」、「ペイントプロジェクトでどのような問題を解決しようとしていますか」、「画家を雇うときに何を求めていますか」など、具体的な質問をします。クライアントはこれまでに画家からプロの見積もりを受け取ったことがあります。面接の時間を設定します。電話で見積もりを出してはいけません。見込み客が主張している場合にのみ球場の数字を渡してください。
プロジェクトサイトで見込み客と訪問する。クライアントが潜在的な成功したペイントプロジェクトとして視覚化するものについて話し合う。塗装するすべての分野について話し合い、色の変化、壁の質感、壁の高さなど、よく書かれたメモを取ります。すべての壁の面積を測定して平方フィートを決定します。見積もりをその場で出さないでください。48時間以内に見積もりをEメールまたは郵送するようにクライアントに伝えてください。
クライアントの見積もりを書いてください。塗装する壁の面積と、作業を完了するのにかかる日数を考慮してください。塗装作業の計算には、定式を使用しないでください。クライアントが指摘した問題とあなたの塗装会社がどのようにそれらを解決するかについて話し合ってください - 直接塗装入札に情報を書いてください。あなたの塗料会社が彼らの欲求とニーズにどのようにマッチするかに関する情報を加えなさい。価格や塗料などの詳細情報を含めます。要求されていない場合でも、利用可能なさまざまな価格設定オプションを用意してください。
合意されたとおりに塗料の入札を適時に実施する。入札が送信されてから48時間以内にクライアントに電話して、入札が受信されたことを確認し、質問があるかどうかを尋ねます。クライアントがプロジェクトを進めたいのかどうかを尋ねます。クライアントが入札を受け入れる準備ができていない場合は、クライアントがいつプロジェクトを決定するのかを尋ねます。情報を変更したり、合意された価格より低い価格に同意したりしないでください。
