小売業者としての成功は、Fashion Institute of Technologyによって支持されている商品化の5つの権利にほぼ完全に依存しています。これらの権利は権利ではなく、それぞれがあなたの製品が販売されていることを確認するための正しい方法を表しています。あなたの棚にとどまる在庫はあなたにお金がかかります。ただし、需要の高い在庫は収益を最大化し、小売業の成功を確実にするのに役立ちます。
製品
サプライチェーンの成功を確実にするために、正しい製品を市場に出すことが、商品化の最初の権利です。 Wharton School of Businessと協力しているBoston Consulting Groupは、これを実現するためにはコラボレーションと調整が不可欠な要素であると述べています。製品に対する需要が存在すること、およびすべての部門がこの製品を市場に投入することに成功することに集中していることを確認するためには、広範な研究が必要です。
場所
販売者は、消費者のレビューのために商品を展示する場所を用意する必要があります。これには、店舗ウィンドウ、小売フロアディスプレイ、および会社のWebサイトを介したオンラインが含まれる場合があります。映画やテレビでの商品紹介は、商品を販売するもう1つの方法です。映画「I Robot」の中で、Will SmithはConverse All-Starsスニーカーの箱を開けた。これは批評家の中にはプロットに関する問題を抱えていた場面がある。
時間
ファッション商人は、購入者の関心を測定し、注文を迅速化するために、何ヶ月も前に製品ラインを紹介しています。既存のデザイナーを採用し、予想される需要に基づいて成果を生み出すサプライヤーと協力するには、長いリードタイムが必要です。製品は需要がピークに達する数ヶ月前に店で展示されます。たとえば、クリスマスのように、店舗では休日の数カ月前に季節商品が展示されることがよくあります。これにより、小売業者は、早い需要が強い場合には注文を増やすことができ、在庫が足りない場合には将来の需要を抑えることができます。
価格
正しいプライスポイントを見つけることは、アイテムで利益を上げることと損失を取ることの間の違いを綴ることができます。価格を設定する最も簡単な方法の1つは、コストプラス価格戦略を採用することです。この配置では、マーチャンダイザーは商品に対する自分のコストを考慮してから、販売価格を決定するために利益率を追加するか、値上げします。この戦略のバリエーションには、需要がより高い初期価格をサポートするのに十分強くない場合、価格設定を調整するためのある程度の柔軟性を備えた固定コストと変動コストも含まれます。
量
十分な製品を手にすることで、供給が需要を確実に満たすことができます。供給は、利用可能な保管スペースの量、これらの製品の製造速度、およびサプライヤの入手可能性によって影響を受ける可能性があります。需要は主に製品と価格に対する消費者の魅力に基づいています。より低い価格は需要を増やすことができますが、より高い価格は需要を制限することができます。線形方程式を開発することは、小売業者が需要と一致するための正しい価格ポイントを見つけるのを助けることができます。
