個々の意思決定の4つの原則は、ハーバード大学の経済学教授と経済学の教科書作家N. Gregory Mankiwによって提唱された一連の概念です。これらの原則によって、学生は市場の他の消費者との相互作用において消費者を導く動機づけ要因のいくつかを理解することができます。
人々はトレードオフに直面する
この原則は、活動の前に人が経験しなければならない意思決定プロセスを表しています。消費者が商品を購入しようとするとき、彼は自分がその商品に費やすドルが他のニーズや欲求を買うために使うことができないドルを表していると考えなければなりません。これは消費力に関する重要なチェックを作成し、消費者の消費慣行を強制的に優先させる傾向があります。不必要な欲求を満たす前に、彼は最初に自分のニーズを満たします。マーケティング担当者はこの原則をよく認識しており、ニーズに基づいて材料を消費者に販売することがよくあります。
何かのコストはあなたがそれを得るためにあきらめるものです
単に商品の価格を比較する消費者は、真のコストを正しく計算していないかもしれません。賢明な消費者はまた、与えられた行動または購入の目に見えないコストを考慮に入れるでしょう。例えば、所有者がそれを維持するために自分の時間と労力をあきらめなければならないので、より安価であるが長期の手動メンテナンスを必要とするアイテムは、長期的により高価になるかもしれません。彼の時間は彼の仕事でお金を稼ぐために費やすことができます。
合理的な人々はマージンを考える
Mankiwは、その財のもう一つの要素がその人にもたらす限界利益に基づいて、合理的な人がその財を購入する意思があると述べています。 Mankiwは、水とダイヤモンドの価値の違いを指摘しています。人の給水量がわずかに増加しても、それほど大きなコストがかかることはめったにありません。しかし、ダイヤモンドのわずかな増加は非常に貴重です。
人々はインセンティブに応える
消費者が次の大きな売り上げまで彼らの苦労して稼いだお金を保持する理由があります。小売業者はマーケティングを利用して消費者の行動を促進し、後でお金を節約したり後で報酬を得たりするために今すぐお金を使うように説得します。
論争
2009年のエッセイ「Toxic Textbooks」に書いている作家のEdward Fullbrookは、Mankiwが彼の4つの原則がどのように発見されたかを説明しておらず、学生に信仰をもって受け入れるように求めていると主張する。
