製品の差別化は、垂直と水平の2つの明確なレベルで発生します。垂直差別化とは、商品の全体的な機能に影響を与える、最高から最低、最高から最低までのスケールで分類される製品を指します。水平方向の差別化は、表面的なもので価格や品質に影響を与えない方法で異なる同様の製品を持っています。どのタイプの差別化が会社に最も適しているかに関係なく、製品を差別化することには長所と短所があります。
品質差別化
垂直差別化の一部は、生産される製品の品質の範囲です。製品を垂直に差別化するときには、高品質の製品、中レベルの品質の製品、および低品質の製品を用意できます。これの利点はそれがあなたが広範囲の消費者品質の好みを利用することを可能にするということですが、それはまた不利である場合があります。あなたのカタログに低品質の商品を載せることはあなたのブランドに良く作られていない商品の評判を得ることができます。
価格
製品の品質を差別化すると、コストも差別化できます。これは垂直差別化のもう1つの側面です。これの利点はそれがあなたがあなたの製品のために買い物をするすべての消費者の価格ポイントを利用することを可能にするということです。これはあなたの消費者基盤を広げるだけでなく、結果として、あなたの収入も同様に広げます。製品に複数のプライスポイントを設定すると、すべての予算の買い物客をカバーでき、競合他社から収益を引き出すことができます。
生産コスト
水平方向の差別化の要素には、品質や価格の点で違いがないさまざまな製品を用意することが含まれます。たとえば、製品ラインにはさまざまなフレーバー、色、スタイルがあります。ある顧客は黒より赤を好み、別の顧客はミントよりイチゴを選ぶかもしれません。これの利点は、それがあなたが幅広い消費者の好みそして好みをカバーすることを可能にするということです。不利な点は、製造原価が高くなるということですが、価格が同じである可能性が高いため、製品ごとの収益が必ずしも増加するわけではないということです。例えば、赤のコーヒーメーカーは通常黒のコーヒーメーカーよりも高価ではありません。
ブロード対スペシャライズド
全体として、あなたの製品を差別化することには賛否両論があります。チョコレートアイスクリームのみを製造しているが、最高品質の、そして最も美味しいチョコレートアイスクリームを有することで知られている会社はそれ自身の魅力の領域を持っています。これとは対照的に、アイスクリームの100以上のフレーバーを持つ会社は皆のためのフレーバーを持つことで知られていることができます。最終的には、会社の利益に対する目標と、製品の差別化が有益な戦略であるかどうかを判断するためのブランド設定を考慮する必要があります。
