会社の収入と製品の価格との間に直接的な関係はありません。より高い価格は常にビジネスのためのより高い利益につながるわけではありません。価格が変わるとき、会社は総収入に対する変更の本当の影響を決定するために弾力性と呼ばれる経済学の概念を考慮しなければなりません。したがって、価格の変動により、会社の総収益が増減する可能性があります。
弾力性のある需要
需要の弾力性は、製品の価格と消費者が支払う金額との間のギブ・アンド・テイクの関係を示します。したがって、特定の製品の弾力性によっては、会社が価格を引き上げると、同量の顧客がその新しいより高い価格でその製品を購入できなくなる可能性があります。そのため、これらの製品からの総収益の変動は、価格変動による販売需要の結果として生じる変動を考慮に入れる必要があります。
価格と需要の関係
価格が変化しても、必ずしも収益が増加するとは限りません。会社が価格を下げることを決定するとき、会社はまた、特に価格の低下が新しい市場を含むのに十分なほど大きい場合には、その変更に伴って追加の顧客を獲得する可能性があることを考慮しなければなりません。この場合、1品目あたりの収益の即時の減少は、価格の低下に起因する顧客の増加によって相殺される可能性があります。
総収入への影響を判断する
価格の変動が総収益に及ぼす予測される影響を完全に予測するために、会社は市場、および価格変動から生じる可能性のある新しい市場について予備調査を行うことができます。これらの市場の消費者が支払う金額を決定し、価格の変動、さらにこれらの顧客が支払う金額を考慮することで、企業は、総収益に対する価格変動の実際の正味の影響をより正確に予測できます。
弾性の測定
価格変動が総収益にどのように影響するかを予測する際の最終的な考慮事項は、市場の弾力性です。この弾力性は、市場全体および特定のターゲット市場によって異なります。非常に弾力的な市場は、個人が価格の変化に反応しない市場です。言い換えれば、顧客は弾力性のある市場で価格が上昇した後も同じ数量で製品を購入し続けるでしょう。非弾力的な市場では、価格の変化は購入した商品の数量に顕著な変化をもたらします。したがって、弾力性のある市場で価格が上昇すると、会社の総収益は増加します。ただし、非弾力的な市場で価格が上昇すると、総収益が減少します。
