製品のデモンストレーションは一般的にターゲット市場で特定の商品の売り上げを伸ばすことを目的としています。製品デモは、テストサンプルの提供や製品のビデオプレゼンテーションの表示などの対話型販売プレゼンテーションを含む販売促進の一種です。このマーケティング手法は、見込み客をデモンストレーションブースに引き付けることによって、新製品を量販店などの小売市場に紹介するために使用されます。
ブランドポジショニング
マーケティングでは、ブランドポジショニングは、特定の製品の独自の機能を消費者に伝えることを目的としています。小売店での製品のデモンストレーションは、生産者に彼らの製品とその属性および利点について消費者との直接のコミュニケーションの機会を与えます。これは、小売業者自身の競合店ブランドを含む競争の激しい小売市場で商品を際立たせるのに役立ちます。
消費者教育
見込み客は、製品のデモンストレーション中に製品を綿密に検査することができます。たとえば、食料雑貨店のフラワー部門は、製品のデモンストレーションを使用して、検討できるフラワーアレンジメントのテクニックを説明します。生花の適切な取り扱い方法を消費者に教えるために、印刷された情報がデモンストレーションに含まれるかもしれません。この状況では、デモンストレーターは消費者に製品の使い方を教える役割を担います。
古いお気に入りのための新しいアイデア
製品のデモンストレーションは、製品の使用方法に関する新しいアイデアを消費者に提供します。例えば、食品は新しいレシピの詰め合わせで準備され、製品の実演で紹介されることができます。食品サンプルは、新しい方法で古いお気に入りを試すためのインセンティブとして見込み客に与えられます。デモには、持ち帰り用の「チュートリアル」として無料のレシピカードを配布することが含まれる場合があります。
持ち帰り用サンプル
持ち帰り用サンプルは、見込み顧客が新製品をテストすることを奨励するために製品のデモに使用されます。例えば、生花の寿命を延ばす植物性食品は、消費者がそれらを試すのを奨励するために特別な宣伝を必要とするかもしれません。見込み顧客が新製品をテストする動機として、サンプルパッケージを店頭デモで配布することができます。
