あなたが販売する価値のある事業を持っているかもしれませんが、あなたがあなたの会社の強みを適切に伝えないならば、あなたは公正な価格、あるいはオファーさえ得ないかもしれません。事業売却の提案を書くには、事業を所有し運営することの利点を潜在的な買い手にリストアップし、次にその前提を予測、事実、および数値で裏付ける必要があります。
アウトラインを作成する
プロポーザルを作成しやすくし、コンテンツを論理的に開発しやすくするために、含める情報の概要を作成します。カバーページ、コンテンツページ、エグゼクティブサマリー、事業の説明、財務データ、資産のリスト、負債のリスト、将来の事業見通し、販売提案、および付録を含めます。
ビジネスを説明する
あなたのビジネスが何であるか見込み客に伝えます。あなたのターゲット顧客、あなたの競争がどこから来ているか、全体的な市場についての事実、そしてあなたのビジネスをユニークにするものについて説明しなさい。製品またはサービスの利点、それに対する需要がある理由、およびその需要が続く理由について説明します。
財務データを提示する
将来の買い手に、収入と利益の観点から、その事業が現在毎年行っていることを伝えます。現金、備品、在庫品、署名された契約および不動産を詳述する貸借対照表を含めてください。また、その名前、商標、のれんなどの無形の利点を列挙し、それぞれに正当な価値を割り当てます。あなたが支払うべき債務、契約およびリース、クレジットで購入した商品の残高、税金、およびその他の借金を含む事業負債を文書化します。原材料や人件費など、商品やサービスを作成するための運営費と、家賃、保険、マーケティングなど、事業を運営するための諸経費を詳細にまとめた予算を含めます。あなたが持っているパートナーシップや投資家を詳しく述べてください。
プロジェクトの将来の収益
もしあれば、少なくとも3年分の収入と支出の数字を記入してください。あなたのビジネスがなぜ成長または縮小したのか、今後数年間で売上に影響を与えるその競争または顧客についての情報、および市場についての客観的な情報について話し合ってください。場所の追加や新製品など、事業が拡大する可能性がある分野に関する情報を提供します。あなたの市場を専門とするビジネスブローカーに連絡することを検討してください。彼は、年間収益の倍数と市場分析に基づいて販売価格を決定するのに役立ちます。
オファーをする
あなたがあなたのビジネスのために欲しいものを将来の買い手に伝えます。あなたの財務予測についての説明（要約ではない）を使用して、あなたの事業を運営することから得られるものを彼らに示してください。購入投資をカバーした後、どれだけ早く利益を出し始めるかを購入者に伝えます。事業を購入するためのいくつかのシナリオを提示することを検討してください。あなたは何年もの間利益のパーセントと引き換えにいくつかの分割払いで支払いをするか、より小さな購入価格を取ることを申し出るかもしれません。あなたは移行中、または販売後の最初の年の間、ビジネスでアルバイトをすることを申し出ることができます。これにより、現在の顧客が新しい所有者を持つときにその会社にとどまる可能性が高くなります。
サポートを追加
会社の予算、マーケティング資料、およびその最新の銀行報告書と納税申告書のコピーを含む付録を提供してください。信頼できるニュース配信からのあなたの市場についての関連記事、あなたの製品と包装の写真やイラスト、そして潜在的な買い手があなたの提案文書の内容を信じるのを助ける他の情報を含めなさい。
