参入に対する法的および倫理的障壁を作り出すことは、市場シェアを維持するための実証済みのマーケティング戦略です。略奪的な価格設定や共謀などの違法取引慣行とは異なり、参入障壁は競合他社があなたのスペースで販売を開始することをより困難にするためにあなたのビジネスに精通しています。基本的な参入障壁を理解することで、競争を管理するために積極的かつ法的なアプローチをとるのに役立ちます。
価格の壁
販売価格は一般的な参入障壁です。あなたのビジネスが利益よりもむしろ量であなたの望ましい総利益を作ることができる十分に高い売上を持っているならば、あなたの価格を低く保つことは新規参入者が市場に参入することを難しくします。彼らはあなたの大規模な販売量からあなたが享受する規模の経済を持たないだけでなく、彼らの製品を紹介するためにマーケティングにより多くを費やすことによって彼らのマージンを縮小しなければなりません。略奪的な価格設定には注意してください。これは、競合他社を廃業に追いやるためにコストを下回って販売し、消費者が競争にほとんどアクセスできなくなったときに価格を引き上げることです。
顧客へのアクセス
他人があなたと競争するのを困難にする1つの方法は、潜在的な顧客への彼らのアクセスを減らすことです。小売業者、卸売業者、業界団体、その他の団体との間で独占契約を結ぶことでこれを実現できます。たとえば、配管製品を販売する場合は、州または業界の配管業界団体の公式サプライヤになるよう交渉することができます。あなたは協会の承認を得て、その雑誌に広告を載せることができ、そしてそのメーリングリストへの唯一のアクセスを持つことができます。人気のあるストリップモール、公共のビーチ、または他の目的地で、自分のタイプの唯一のビジネスであることを交渉すると、他の選択肢の数によっては、競合の市場への浸透が制限される可能性があります。市場に参入している場合は、競合がターゲット顧客へのアクセスを制限していないことを確認してください。
幅広い特許
あなたが特許を申請するとき、あなたが他のビジネスがあなたのものに似た製品を作ることをあなたが制限するのを十分に広くするようにしなさい。 1970年代にPrinceがその特大サイズのテニスラケットを発表したとき、その特許は非常に広く、他の製造業者はより大きなラケットを作りそして競争力を維持するためにPrinceロイヤリティを支払わなければならなかった。競合他社からロイヤリティを獲得することに関心がない場合は、単に自分の特許を共有することを拒否するか、または新会社にとって費用がかかりすぎるかもしれない訴訟を起こすことができます。製品を製造し販売することによる一時的な差止命令でさえも、新会社を閉鎖させる可能性があります。
消費者の好み
競合他社が大きな違いや節約を示すことができない限り、消費者はお気に入りの製品を変更することに消極的です。あなたが歯磨き粉、ソーダまたはシェービングクリームを変えることがどれくらいの頻度であるか、またはありそうであるかについて考えてください。製品やサービスを使用するためにユーザーが学習プロセスに着手する必要がある場合、これによって新しい競合他社が消費者に自分の製品を試すよう説得することをさらに困難にします。このような状況にある企業は、無料のトレーニング、カスタマーサポート、およびアップグレードを提供することによって参入障壁を高めます。これは多くの場合ソフトウェア会社に当てはまります。
ビジネス上の利点
いくつかの製品は生産を始めるために非常に大量の資本を必要とします。これ自体が障壁となり、投資資金をすぐに手に入れることができない多くの企業を締め出すことができます。顧客と同様に、一部の製品やサービスは多くの政府の規制上の制限やガイドラインに該当するため、多くの競合他社がその流行に乗ることを妨げる可能性があります。たとえば、防錆塗料製造業者は、軍用顧客にサービスを提供することができるようになるまで、2年間かけて厳格な規制ガイドラインを満たすために事務処理を働きかけ、完成させました。
