潜在的な顧客を見つけてターゲットにする方法

あなたは自分の製品やサービスに適した顧客を見つけ、厳しい経済とますます競争の激しい市場で生き残って繁栄する必要があります。グローバルなコングロマリットであろうと小さな近所の店舗であろうと、クライアントを獲得するためにこれまで以上に多くのリソースを投入しています。実績のある市場調査およびコミュニケーション戦略と新しいオンラインリソースを一貫して使用することにより、潜在的な顧客を特定し、それにアクセスします。

あなたが必要とするアイテム

調査および見込み顧客への連絡の予定時間
現実的なマーケティング予算
ブログまたはインタラクティブなビジネスWebサイト
プロの名刺とレターヘッドステーショナリー

確立された方法を使用して新規事業をターゲットにする

あなたの既存の顧客基盤に尋ねなさい。彼らはあなたの会社を知っています。将来の紹介の可能性のために彼らのソーシャルネットワークについて学ぶために彼らと定期的にコミュニケーションをとる。アンケートやミートアップでフィードバックを得て、現在提供しているサービスを改善し、新しいクライアントのターゲットを絞ります。

市場の顧客層、ライフスタイル、価値観、考え方を調べてください。地域の資源を利用する。地域の新聞、国勢調査データ、業界出版物、商工会議所のレポート、および市場の知識を得るための業界のホワイトペーパー。一般向けの雑誌でも、消費者の動向を見つけるのに役立ちます。メディアを使用して、ニュース放送、ドキュメンタリー、ビジネスに関連する長編番組など、クライアントが何を視聴しているのかを確認します。地域のケーブルチャンネルは重要な地域市場情報を提供するリソースです。

あなたの「ブーツを地面に置きなさい」。あなたのコミュニティ、市、そして州の潜在的な顧客の間で可視性を得るためにコミュニティサービス、専門家、そして貿易組織に加わってください。ミーティングでプレゼンテーションを行い、あなたの専門的な経験と専門知識を実演し、あなたの名刺を見込み客のオーディエンスに渡します。

可視性と価値のために公開する。あなたのビジネスについての面白い、役に立つ情報であなたの地元の新聞にコラムか広告を書きなさい。地元のラジオ番組やケーブルテレビのチャンネルでインタビューを受ける。事実がいっぱいの無料のニュースレターを印刷して、スーパーマーケット、ガソリンスタンド、診療所、その他の人が読むことができる場所などの地元企業に配布します。

オンラインでクライアントを見つけて連絡する

関連リソースをオンラインで調べます。慎重にターゲットを絞った二次オンライン調査を行います。ターゲットを絞った低コストの顧客データの出発点として、これらの豊富なオンラインソースを利用します。•米国商務省やForrester Researchなどの政府および民間の人口統計、統計およびマーケティング情報Webサイト。競合他社のものを含む、製品またはサービスに直接関連するブログ。 •あなたの分野の貿易および専門機関。 •潜在的な顧客によって使用される特定の教育/チュートリアルおよび会員制のWebサイト。 •希望する顧客層に特に関心のあるライフスタイルおよびニュースのWebサイトおよびブログ。 •潜在的な顧客がサポートしている可能性がある、社会的なWebサイトを探す。

社会的ネットワークになる。人気のあるサイトは次のとおりです。•LinkedIn - ビジネスネットワーキングのためのプロフェッショナルで印象的なプロファイルを作成します。 •FaceBook - よりカジュアルではあるが、多くの企業がここに自分の会社を表し、顧客に対話型アクセスを提供するページを持っています。 •ブログ - これはオンラインビジネスの新しい面であり、WordpressやBloggerなどのプラットフォームを使用して、クライアントとの直接の連絡やフィードバックを提供します。 •DiggやTumblrなどのブックマーク/共有サイトは、潜在的なクライアントオーディエンスを見つけて参加させるインタラクティブな機会を提供します。

ソーシャルメディアを作成する貴重なコンテンツは、インターネットへの関心を高め、顧客を構築する機会を提供します。•YouTubeまたは多くのビデオ共有サイトのいずれかに、製品またはサービスの利点を示すビデオアップロードビデオ。 •Podcasting作成のチュートリアルまたはケーススタディのオーディオ「ショー」をWebサイトからダウンロードして、見込み客にビジネスに関する楽しい視点を提供できます。 •FlickrまたはSlideshareに投稿された写真/プレゼンテーション写真およびPowerpointスライドショーは、ビジネスを引き付けるもう1つのプレゼンテーションの機会です。

慎重に、潜在的なクライアントと通信するための電子メール。いくつかのEメール戦略は次のとおりです。•オプトインEメールリストにEブックまたはニュースレターを提供します。 •将来の顧客の希望とニーズを判断するために調査を送信する。 •優勝者に賞品を付けてコンテストまたは「最高の」コンテストを開催します。

以下のような他の方法を試してみてください。•ウェビナー/チュートリアル/コーチング - あなたの製品やサービスの使い方についてのアドバイスやトレーニングを提供する。 •地元のイベントへの参加 - 運動競技会、ウォークアントン、ユースメンタリング活動はすべて、宣伝を得て見込み客とつながる機会です。 •ソーシャルネットワーキングミキサー、ミートアップ、さらにはパーティーでも、快適なネットワーキング環境を構築できます。