従業員の報酬にはさまざまな形態があります。同時に人件費を抑制しながら会社の収益を押し上げるように従業員をやる気にさせたいと考える企業は、ある種のインセンティブ報酬に頼ることがよくあります。従業員は、給与とコミッション、またはボーナスを組み合わせて稼ぐことができます。あるいは単にコミッションを稼ぐこともできます。これは彼らの給料を予測することを不可能にします。ただし、その実効給与または給与は、会社の収益、および多くの場合個々の従業員が生み出す特定の収益との関係を維持します。
有効給与
さまざまな理由から、労働者と雇用者の両方が彼らの実効年収を推定しようとしています。インセンティブを受け取る従業員、特に不動産業者や自動車販売員として直接手数料を支払っている従業員には、実際の給与がありません。その代わりに、過去の年数または四半期の平均から、あるいはビジネスおよび経済の動向に基づく売上予測値から実効給与を得ることができます。
目的
従業員は通常、重要な生活上の決定を下すのを助けるために彼らの有効な年間給与の見積もりを求めています。有効収益は購買決定、ローンおよび投資に影響します。銀行は、ローンやクレジットカードの申請を検討する際に給与情報を必要とします。雇用主は通常、手数料、賞与、その他の優遇措置を含む、年間どのくらい人件費を支払うかの予測を求めています。会計士、事業主、株主は通常、会社の負債を明確に把握し、潜在的な業績と全体的な業績を把握するために、総事業費の見積もりを求めています。
計算
ストレートコミッションの労働者は彼らの有効給与を計算する最も簡単な時間を持っています。 1人の従業員が売上の10％を受け取り、1か月に平均10万ドルを売る場合、1か月に1万ドルを稼ぎ、1年に12万ドルの有効給与を得ることができます。基本給と手数料が混在する場合は、計算が複雑になる可能性があります。基本給が年間50,000ドルで、売上に対して10％のコミッションを稼ぎ、売上の月平均10,000ドルを生み出すワーカーは、通常、月額1,000ドルのコミッションを得ます。年間12,000ドルのコミッションは、彼女の総実効支払額を年間62,000ドルに増やし、彼女の給料は、彼女が生み出す収入の52パーセントを占めます。
雇用主のメリット
雇用主は、営業担当者が一生懸命働いて売り上げを伸ばすことを含むさまざまな理由で、インセンティブ報酬システムを好んでいます。また、人件費を管理できるという利点もあります。直接手数料を支払った営業担当者は売上の一定割合を支払われるため、企業は自社の労働支出が常に許容範囲内に収まることを安心して感じることができます。 10パーセントのコミッションを支払っている組織は、従業員が1万ドルの売上でも10万ドルの収入でも、収益のわずか10パーセントを労働に費やしています。これにより、従業員のコストが常に彼女の収入よりも低くなり、チームの収益性の高いメンバーになります。
