中小企業の所有者として、あなたは収益を追跡する必要があります。あなたの事業活動が利益を生み出しているかどうかを決定することの一部は、予想される費用に対して販売量を予測する販売期間の初めに予算を確立することです。差異とは、予算を作成するために使用した要因の偏差です。売上構成の差異は、予算で販売する予定とは異なる構成の製品を販売した場合の利益への影響を分析します。
セールスミックスの確立
ほとんどの小売業は複数の製品を販売しています。床面積と棚スペースが限られているため、どのくらいの不動産をアイテムに充てるかを決める必要があります。通常、この決定は製品の販売がどの程度期待されているかに基づいています。同様に、あなたがあなたのビジネスがいくら稼ぐ可能性が高いかを決定するために年間予算を作成するとき、あなたはあなたの期待に基づいて販売量を割り当てます。例えば、自転車店の所有者は、100台のローエンドバイクと25台のハイエンドバイクを販売すると予想するかもしれません。各製品に割り当てられる予想売上の割合は、セールスミックスです。
セールスミックスの差異について
セールスミックスの差異は、予算を作成するために使用した製品別の売上比率を実際の売上または別のセールスミックスと比較して、他の構成が収益性が高いかどうかを判断します。自転車の例では、店頭でローエンドバイクを5台少なくし、ハイエンドバイクを2台だけ販売した場合、販売量が少なくても、店はより多くの利益を生み出します。この分析では、1回の売り上げが最終的な収益に大きな影響を与えるため、店のオーナーがハイエンドの自転車により多くのフロアスペースを割り当てることができます。
分散の計算
セールスミックスの差異を計算するには、各製品の実際の販売台数から始めます。その数に、製品の実際のセールスミックスの割合から予算のセールスミックスの割合を引いた値を掛けます。セールスミックスの割合は、総売上高に対する製品の割合です。それには、1ユニット当たりの予算貢献利益を掛けます。ここで、貢献利益は、1ユニット当たりの販売価格からユニットの変動費を引いたものです。この計算により、ミックス内の各製品のセールスミックスの差異が算出され、各製品の実際の売上が当初の予算から収益性に有利なまたは不利なシフトをもたらしたかどうかを判断できます。
分散分析を利用する
差異分析は、できるだけ多くの利益を上げていることを確認するために、ビジネス慣習を変更するのに役立ちます。ただし、セールスミックスなど、いずれか1つの変数を分析しても、物語の一部しかわかりません。通常、多くの要因が収益性に影響を与えます。また、分散分析によって、予算の予測からの変更の根本的な原因が必ずしもわかりません。
