中規模の都市や町でも、多くの小売業者や電子商取引業者が存在し、そのすべてが金融サービスを必要としています。通常、最も重要な - そして最も仲介するのが最も - クレジットカードを受け入れる能力です。マーチャントサービスブローカーになることはそれほど挑戦的ではなく、しばしば毎月の残余収入を稼ぐことにつながります。他のサービスについても、追加の収入機会が生じることがあります。
クレジットカードサービスがあらゆる種類の加盟店にどのように機能するかについて、できる限り学んでください。最も明白な選択肢は、一般的に小売店です。あなたが考慮する必要がある他の多くの潜在的な顧客があります。レストラン、ビューティーサロン、通信販売/電話注文（MOTO）、Eコマースビジネス、ジム、診療所、ホテル、さらには自動車や税金徴収などの政府機関も、すべて潜在的な顧客です。
クレジットカード加盟店サービスを提供している地元の銀行や信用組合と話をする。金融機関は常に新しいマーチャントアカウントを探しています。これらの関係は通常2つの方法で機能します。銀行は通常、最高かつ最大の加盟店、および最高の信用状態を持つ加盟店と協力したいと考えています。優れたマーチャントサービスブローカーは、国内のクレジットカード処理業者と他の関係を結んでいます。あなたの銀行関係はしばしばあなたの金融機関があなたに商人を紹介するので新しいビジネスを生み出します。
マーチャントサービスブローカーからビジネスを生み出す1つ以上の国内企業とのブローカーとして承認されます。北米のBancard、IPayment、およびその他の各国の独立系販売組織（ISO）は通常、知識豊富で勤勉なマーチャントサービスブローカーを探しています。
加工サービスの価格設定方法を学びましょう。銀行や国のISOなど、アソシエートから提供された料金を「卸売」価格として扱います。銀行、ISO、またはプロセッサが希望するレートに、いくつかのベーシスポイント（1％の1/100）を追加します。この差は毎月あなたの収入になります。
見込み客の金利構造を分析する方法を学びます。次に、見込み客が現在支払っているレートよりも低いオファーの価格を設定します。あなたの見込み客からの過去3か月の処理ステートメントを使用して、見込み客が持っていたコストと彼らがあなたと契約していたならば彼らが持っていたであろうコストを比較してください。
常に加盟店のポートフォリオを増やしていくと、毎月の残余収入は増え続けます。時間が経つにつれて、毎月のチェックが非常に印象的になるかもしれません。
クレジットカード端末を販売またはリースする機会を探します。すでにクレジットカードを使用している見込み客には、明らかに1つ以上の端末があります。彼らのハードウェアが古いか不十分であるならば、彼らは彼らのターミナルをアップグレードすることに興味があるかもしれません。合理的な利益で、もちろん、あなたの新しいクライアントに端末を提供するためのいくつかの情報源を持ってください。
ヒント
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辛抱強く、しつこくしてください。あなたの主な市場は、最初は小規模の商人になるでしょう。あなたの毎月の残余確認は控えめになります。しかし、あなたはすぐに彼らの一定の増加に愉快に驚かれるでしょう。端末を販売またはリースするための有益な取り決めを行います。費用対効果の高いハードウェア販売代理店を開発する。良いレートを持っている1つか2つのリース会社と結びつき、あなたのクライアントがリースに署名したらあなたに全額の手数料を支払う。
警告
あなたの競争についてのあなたの知識で最新のものにし続けることを忘れないでください。あなたはいつも彼らが何をしているのか、そして彼らが何を提供しているのかを知るべきです。あなたの顧客にレッドカーペットサービスを提供するのを忘れないでください。あなたの競争の大部分はそうではありません。あなたは彼らを上手に扱うことによってあなたのクライアントを掴みます。約束できない約束をしないでください。見込み客に対してできることについて正直に言ってください。彼らがすでに素晴らしいレートを持っているならば、彼らに言いなさい。現在のプロセッサに問題がある場合は、電話してください。
