ホールセールビジネスは、エンドユーザー（リテールカスタマー）と比較して、ニーズが異なる、異なるタイプのターゲットカスタマーを持っています。卸売業者はほとんどの場合、企業間取引を扱うため、広告の焦点は、小売業者にとって最も重要な場所（財布の中）で打たなければなりません。卸売事業主が顧客として誰が欲しいかを知ったら、それは見込み顧客の前でメッセージを入手し、小売業者が卸売業者との関係の確立に抵抗できないようにそれを作り上げる方法を見つけることの問題です。
ターゲット顧客を決定します。これはあなた自身の製品から始まります。たとえば、卸売りTシャツを買うなら、オンラインのTシャツプリンタ、スクリーンプリンタショップ、そして安価な白いTシャツを売っている小さな店をターゲットにしたいかもしれません。
顧客の最も重要なニーズを検討してください。小売業者はより良い品質の製品を探しているのでしょうか、それとももっと良い価格なのでしょうか？小売業者が現在の卸売業者の現在の条件（返品条件や請求プロセスなど）に不満を持っている可能性はありますか？
そのターゲット顧客に到達するための広告プランを作成します。これには、定評のある業界誌やパンフレットの広告、ダイレクトメール、小売企業の顧客がよく訪れるサイトをターゲットとしたオンライン広告、および電話をかけるための営業担当者の雇用が含まれます。あなたのタイプの製品を買う小売業者についての情報を購入するか借りることはあなたにとって有利なことです。一部の卸売業者は、人気のあるビジネス地区の看板に企業間広告を掲載することさえあります。多くの大規模卸売業者は、毎月のチラシや最新の製品を詳述したカタログを作成し、それらを彼らのリストに載っているすべての小売業者に送ります。
あなたの広告で、支払いの時間枠を心配している優良顧客に長期支払い条件を提供してください。アカウントが時間通りに支払われたときにもインセンティブと特別割引を提供します。卸売割引率について明確にしてください。品質を心配している顧客のために、あなたの広告に無料または義務なしで製品のサンプルを送るように申し出なさい。最後に、小売業者がより迅速な出荷を希望する場合は、広告に配送方法と時間枠を明確に記載してください。
ヒント
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あなたはあなたの広告で潜在的な小売業者の前に留まりたいが、それらを嫌がらせしないでください。たとえば、コールドコールをするかもしれません。その後、あなたの製品と価格情報を詳述したフォローアップレターとチラシ広告を会社に送ってください。破れない高品質の段ボール原紙で広告を送ってください。これにより、広告がゴミ箱ではなく参照用に保留され、どこかに配置される可能性が高くなります。あなたの見込み客や現在の小売業者に、休日のあいだに、小さいながらも便利なトークンギフトを送りましょう。アイテムの前面にロゴまたは会社名がはっきりと印刷されていることを確認してください（「参考文献」を参照）。定期的にEメールニュースレターをデザインして、新製品でそれらを更新する小売業者の顧客に送信します。
