基本プラス手数料の背後にある考えは、営業担当者に外出してできるだけ多くの売上を上げることを奨励することです - 彼が彼の基本的な給料を超えていくら稼ぐかは、彼のパフォーマンスに基づいています。あなたがこの報酬体系でセールスジョブを取ることを検討しているか、あなたの従業員にこのオプションを提供することを検討しているかどうか、組み合わせがマネーメーカーであるかどうかを知るのにあなたはどう役立つでしょう。
基礎
基本プラス手数料の構造では、設定された金額が各給料日に支払われます。この給与は、1時間ごとの賃金または各支払期間中に支払われる固定額で構成されます。これは通常最低額であるため、ほとんどの営業担当者は彼らの基本給だけで頼ることはできません。基本給の上に、会社はあなたが作る売上高に基づいてあなたに手数料を支払います。この金額は、会社の年間収入の大部分を占める可能性があります。
委員会について
多くの企業が段階的な手数料率を提供しています。このシステムでは、一定数の売上を達成した場合、より高い手数料の範囲に移動してより多くのお金を稼ぎます。 Forbes氏によると、会社、所在地、業界など、さまざまな要因がお客様の潜在的なコミッションの一因となっています。会社の方針によっては、長年の販売経験も手数料率に影響を与える可能性があります。
利点
基本と手数料を提供している会社はあなたに誓約しています。あなたが会社の製品を売ることであなたの技術を開発するとき、ベースはあなたがあなたの手形を支払うのを助けて、そしてより遅い販売の期間の間あなたを邪魔します。事業主の観点からすると、あなたの労働力を満足させる基本的な給与と手数料の適切なバランスを決定し、あなたが主に業績のために支払うことを任せていると、利点が得られます。
デメリット
基本プラス手数料を提供する企業は、直接手数料を支払う企業と比較して、営業担当者に低い手数料率を提供する傾向があります。これは基本給が彼らの給料のほんの少しの割合であることを定期的に十分なお金を稼ぐトップセラーにとってあまり魅力的ではないかもしれません。さらに、手数料を支払って基本給与を引き上げることにはしばらく時間がかかる場合があります。一部の雇用主は、顧客が支払うまで手数料を支払うことができません。
