貿易障壁の低下、コミュニケーションの増大、国際海運の容易さは、多国籍企業を生み出しました。これらの企業は、地理的な境界を越えて製品を販売、管理、および流通させています。マーケティングアプローチは、会社の嗜好、商品、ターゲット地域によって大きく異なります。国際的にマーケティングを行うには、法的要件の違いを見直し、製品や広告の言語を変更し、文化の変化、購買パターン、顧客の好みにどう対応するかを決定する必要があります。
標準化
このアプローチでは、商品、マーケティング、流通経路はできるだけ類似しています。必要に応じて言語や法的な違いを調整しながら、ビジネス戦略は変わりません。世界中で需要の高い強力なブランドがある場合、この標準化は最も効果的です。多国籍マーケティングを標準化することで、コスト、管理要件、および現地の人員の必要性が最小限に抑えられます。
ローカライゼーション
地元の習慣、法律、慣行がカスタマイズ多国籍マーケティング戦略を導きます。このコースは、現地の従業員に大きく依存して、現地市場での成功に必要な製品のニーズとマーケティングの組み合わせを翻訳するのに役立ちます。商品は、購買パターンや国ごとの文化の違いに基づいてカスタマイズされています。
地域化
地域化は地域化と標準化戦略のバランスをとります。標準的な商品とプロモーション方法は地域ごとに開発されています。地域は、大陸別または必要に応じてより小さなブロック別に定義できます。特に物流戦略を管理するために、一部の現地従業員が必要です。
集中管理
集中化戦略では、マーケティングおよび流通のすべての要件に対して単一の本社を使用します。必要に応じて、企業はマーケティング活動を支援するために世界中に従業員を派遣します。このタイプのマーケティング戦略は会社を統一するのに役立ち、経費を最小限に抑えることができます。集中化の欠点は、地域とのつながりがないこと、そして文化の傾向や買い物習慣を誤解する可能性があることです。
子会社アプローチ
多国籍企業は地域または国ごとに子会社を設立することができます。これらの子会社は、地域に製品を生産、流通および販売するための部分的に独立した組織として機能します。補助的なアプローチは、消費者の変化やニーズに対するよりローカルな管理と反応を可能にします。この種の取り決めは、商品やサービスの外国からの参入のために合弁事業が必要とされる国では必要になるかもしれません。
