作家W. Chan KimとRenee Mauborgneがベストセラーの本 "Blue Ocean Strategy"を書いたとき、 "ブルーオーシャン戦略"の概念は最初に2005年にビジネス界を席巻しました。それは43の言語に翻訳されました。作家は、血まみれのサメが出没する競争の激しい水域を特徴とする紅海を去り、競争がなく新しいものを創造するための無限のスペースがある青い海に参入することが、事業主にとっての利点について議論します。ビジネス戦略を再考して「青い海」に入るべきかどうかを判断するためにビジネスを評価することが重要です。
紅海で
あなたの市場戦略が有限の売上高の一部のために戦うことで構成されている場合、あなたは紅海の中にいます。あなたのビジネスプランはおそらくあなたのマーケットシェアを増やすためにライバルと競争することを含みます。より多くの競合他社が参入するにつれて、あなたのビジネスはより限界になり、あなたの利益は減少する可能性があります。あなたがあなたの競争を無関係にしたいならば、あなたが赤い海を離れて青い海に行くことは重要です。青い海に入ったら、あなたは自分の製品に対する需要を生み出すだけでよいのです。たとえば、Cirque du Soleilは新しいものとしてそれ自体を売り出しました。そのタグラインは、「私たちはサーカスを再発明する」というものでした。それは、劇場、オペラそしてバレエに興味がある人々の、伝統的なサーカスとは異なる観客をターゲットにしました。
供給が需要を上回る
技術革新により、多くの企業にとって自社製品をより多く生産することが容易になります。しかし、生産量が増えたからといって、供給の増加が求められるわけではありません。また、供給量が多すぎる他の企業と一緒に紅海にいる場合、競争と利益をめぐる争いが増大します。企業が青い海に入って新しい機会を見つけることが重要になります。たとえば、アップルはPC業界では効果的な競合相手ではありませんでしたが、iPod、iPhone、iPadで青い海に入ったときには成功例となりました。
魅力のない産業
産業が非常に競争的であるとき、それは魅力的ではありません。魅力的ではない業界に参入するときに最も新しい会社が望むことができるのは、潜在的な利益をすでに紅海にいる他の会社と分けることで、パイの一部を占めることです。 KimとMauborgneは、オーストラリアのワインブランドであるYellow Tailが、フランスとイタリアの複雑なワインと赤海で競争しないことを決心したときに、Blue ocean戦略を採用したと説明しています。その代わりに、ワインを飲むだけでなく、誰もが楽しめる毎日の飲み物としてワインを販売していました。
他の会社があなたを模倣する
青い海で成功することが証明されたら、他の企業を引き付けるかもしれません。それはあなたの青い海の空間を赤いものに変えます。それが起こるならばあなた自身を区別することはあなたにとって重要です。あなたが最初の作品であることを潜在的な顧客に伝えているのはそれほど長い間ではありませんが、一般的にはもはや問題ではありません。 KimとMauborgneは、他の人が来たときに青い海に適応した会社の例として、顧客関係管理システムであるSalesforce.comを使用しています。 Salesforce.comは、中小企業にCRMシステムを提供することで青い海に参入しましたが、他のCRM企業がそれに追随すると、Salesforce.comはCRMの提供をカスタマイズするアプリを開発しました。
