クロスプライス需要の弾力性は、特定の商品に対する需要の、他の商品の価格の変動に対する応答性を測定します。マーケティング担当者は、クロスプライムの弾力性を利用して、他のさまざまな商品の価格変動が自分の商品の需要に与える影響を推定します。一例は、ガソリン価格の変動が販売台数にどのように影響するかです。クロスプライスの弾力性需要は、必要なデータがあれば計算が比較的簡単です。
興味のある外部商品の価格データを、労働統計局の消費者物価指数Webサイトから取得します。消費者物価指数は、幅広い商品とより広い業界（小売商品、工業製品など）の価格データを追跡します。 2つの異なる期間（2008年1月と2008年6月）の価格データを取得する必要があります。
ステップ1で見つけた価格設定データと同じ2つの期間について、あなたの会社の過去の出来高データを引き出します。出来高データはあなたの会社の内部売上追跡システムで利用できるはずです。
Microsoft Excelを使用して、2つの商品に対する需要のクロスプライス弾性を計算します。次の式を使用します。（P1B + P2B）/（Q1A + Q2A） x （Q2A - Q1A）/（P2B - P1B） P1Bは期間1における外部財の価格ですP2Bは外部の価格です期間2で良いQ1Aは期間1でのあなたの会社の財の量ですQ2Aは期間2でのあなたの会社の財の量です
計算した需要のクロスプライスの弾力性を分析します。 2より大きい（または負の2より小さい）数は、外部財の価格の変動があなたの会社の財の需要に有意な影響を与えることを示唆しています。正数は、外部財の価格の上昇があなたの会社の財に対する需要の増加につながることを意味します。負の数は、外部財の価格の上昇があなたの会社の財の需要の減少につながることを意味します。
あなたが必要とするアイテム
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外部財の過去の価格データ
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あなたの会社の財の過去の出来高データ
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マイクロソフトエクセル
ヒント
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クロスプライスの弾力的な需要の弾力性は、2つの商品が代替品であることを意味します。つまり、消費者はあなたの会社の商品の代わりに外部の商品を購入することを望んでいます。代替品の一例は、コーラvs.ペプシです。消費者が2つの商品を一緒に購入する必要があるので、需要の負のクロスプライスの弾力性は商品が補完的であることを示唆しています。補完品の一例はガソリンと自動車です。最後に、2つの商品が完全に独立している場合、需要のクロスプライスの弾力性はゼロになり、1つの商品の価格の変動は2つ目の商品の需要に影響を与えません。
