米国政府は、中小企業に数十億ドル相当の州や連邦の仕事に入札する機会を提供しています。 GSA（General Services Administration）は、企業と連邦機関を結び付けて政府の契約を履行するための米国政府の部門です。あなたはFedBizOpps.govで政府契約の機会の公式リストを見つけることができます。このリストは最新のもので、何千もの求人に応募するものです。
bpn.gov / ccrで中央請負業者登録にサインアップしてください。 CCRは、米国政府のすべての入札情報を追跡します。あなたが既に雇用者識別番号（EIN）を持っているならば、登録は3から5営業日かかります、しかし、1がなければ最大2週間かかるかもしれません。
あなたのビジネスを適切な代理店に売り込みましょう。他の顧客と同様に、州および連邦機関はあなたの財またはサービスの価値で売却される必要があります。あなたのビジネスをマーケティングすることはあなたがあなたの入札をする前にプロセスの一部です。製品またはサービスが政府によってどのように使用されるかを想像してみてください。適切な代理店に製品のデモまたは試用版を渡して、どのように役立つかを示してください。政府のニーズを満たすためにあなたのビジネスの独自性を主張してください。
入札プロセスで有利な扱いを受ける可能性がある、ビジネスの特別な属性を決定します。例えば、SBAは、主契約および下請契約の5％が特に女性が所有する事業に指定されていると述べています。
プロジェクトの規模を検討してください。多くの政府の仕事は大きく、立ち上げ費用と時間の制約が高いため、中小企業では達成できません。仕事に値をつける前に、あなたのビジネスが仕事量を処理し、仕事を間に合うようにすることができることを確かめなさい。
入札している代理店の誰かとの対面インタビューをスケジュールします。代理店に電話して、自分のプロジェクトの1つを完了する能力について話し合うためのアポイントを設定してください。代理店の政治的ニーズではなく、あなたのビジネスオファリングのメリットでそれらを売る。また、あなたはあなたの入札を置くために必要な書類と申し込み手続きを見つけなければなりません。
入札を送信するこれらの契約に入札している他の多くのビジネスがあるので競争力がある。あなたが仕事を得ることができるように最もよい方針はより低い利益率に値をつけることです。あなたが政府のために仕事をし、質と適時性についてのあなたの評判を発展させた後、あなたは初めにあなたのより低い利益率を埋め合わせる以上になるだろう政府からの安定した仕事のストリームを得ることができます。
