住宅ローンをオリジネートする方法

住宅ローンのオリジネーションは非常にやりがいのある仕事です。しかし、多くの融資担当者は顧客なしで自分自身を見つける。あなたが創始者であるならば、それはあなたが定期的にビジネスを始める方法を学ぶことが非常に重要です。次のステップはあなたが成功した住宅ローンのオリジネーターであることをあなたの探求においてあなたを助けるでしょう。

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適切にライセンスされていることを確認してください。あなたの状態に応じて、あなたは住宅ローンのローンをオリジネートするためにライセンスを取得する必要があるかもしれません。認可プロセスは、承認された学習ガイドを購入し、まだ行っていない場合は州のテストに合格することから始まります。州の要件に応じて、ライセンス料は250ドルから1,000ドルの範囲です。住宅ローンおよび不動産のライセンスは、各州の金融および不動産規制機関によって監督されています。適切な代理店を探すには、知事に連絡してください。その職員は適切な政府部門にあなたを導きます。

あなたの存在を知らせなさい。ほとんどのモーゲージオリジネーターはコミッションのみで働いています。融資担当者が会社に就職し、支払いを受けずに30〜60日かかることは珍しくありません。したがって、門から出て行くことが非常に重要です。これはあなたの市場にいる人々にあなたがビジネスをしていることを知らせることから始めなければなりません。まず始めに、あなたが知っている全員のリストを作成してください。 25〜50人の連絡先のリストは簡単に作成できます。リストが完成したら、それらの連絡先に連絡してください。あなたがビジネスをする準備ができていることを彼らに知らせてください。リストの連絡先に電話をかけた後、それぞれに5〜10枚の名刺が入った紹介状を送ります。あなたの手紙は短くて要点に沿っているべきです。良い紹介セールスレターには、次のものを含める必要があります。あなたの会社の名前と連絡先紹介を求める。名刺を5〜10枚。名刺の書き方に慣れていない場合は、豊富な種類のトレーニング教材やチュートリアルがあります。

あなたの地域の不動産業者を知りましょう。特にビジネスに慣れていない場合は、できるだけ多くのネットワーク機能に参加してください。これには、ミキサー、セミナー、オープンハウス、商工会議所の集まりが含まれます。ほとんどすべての不動産業者は、資金調達のために顧客を派遣する信頼できるローン担当者に依存しています。また、少なくとも週に1回、カード、チラシ、その他のマーケティング資料を落とすためにあなたの地元の不動産事務所を訪問することも非常に重要です。定期的に最高の生産代理店を昼食に出すことは良い考えです。注：特に最初のうちは、不動産事務所に入るのは難しいかもしれません。戻って行きなさい。事務職員があなたを知るようになったとき、彼らはあなたが資料を配るためにあなたが彼らの事務所を閲覧することを可能にすることについて二度考えません。

広告を検討してください。ほとんどの市場は、しばしば素晴らしい広告媒体として役立つ不動産出版物を持っています。これらの出版物は通常、地元の不動産事務所の現在の家のリストと広告を含んでいます。全米リアルター協会加入者の広告の横に広告を出すのは良い考えです。クラシファイド広告も不思議に働きます。新聞はしばしば非常に魅力的な分類料金を提示します。簡単な分類された広告は「家の購入または借り換え？ここで手頃な価格の住宅ローン。555-5555に電話してください。」のようなものを読むことができます。注：広告契約に署名する前に、上司に相談してください。あなたの会社はそれがあなたが使用することを必要とするかもしれないカメラ対応広告を持っているかもしれません。あなたの会社があなたが運営する広告の支払いを手伝うことができるかどうかあなたの上司に尋ねることもできます。覚えておいてください、それらが効果的であるために広告は最低4回実行されなければなりません。不動産出版物は一般的に無料で、ガソリンスタンド、診療所、スーパーマーケットなどの企業として配置されているニュースラックで拾うことができます。

リファイナンスリードで一定の活動を生み出す。あなたが始めたとき、あなたの電話はあなたがそれを望んでいるほど望みほど鳴らないかもしれません。あなたが紹介関係を築いている間、あなたはクライアントの不足を経験するかもしれません。あなたがあなたの購入ビジネスを構築する間に活動を生み出すことは非常に重要です。人々は常に借り換えを探しています。金利がそれほど魅力的でない時でさえ、市場の大部分はその既存のローンをやり直す必要があります。これらの人々があなたに連絡することを確実にするために、週に一度大量の郵送物を送ることはトリックをします。このプロセスは、既存のローンを持っている顧客と自分の家で可能性のある株式を見つけることから始まります。この情報は、最寄のDeeds事務所のデータベースに登録するか、マーケティングリストを購入することで入手できます。あなたが自分で情報を入手することを選択した場合（最も安いルート）、あなたは貸し手の名前であなたの見込み客をターゲットにするか、単に少なくとも2歳であるローンを探すことを望みます。たとえば、2年前に購入または資金調達された住宅は、今ではある程度の資本を築いている可能性があります。これらは彼らのローンをやり直す準備ができていると思われるクライアントです。市場に応じて、10万ドル以上のローンを借りることもお勧めします。これらの顧客に送られた手紙は次のように読むべきです： "公の記録に基づいて、あなたは2005年にABC貸付で融資を受けました。ご存知の通り、市場は2005年以来変化しています。あなたの家から現金を借りるか、単にあなたの金利を引き下げるために私はあなたの住宅ローンでお金を節約するのを手伝うことができるかもしれないように思われるのであなたは連絡されました。、Jane DoeMortgage Loan Officer "週に少なくとも200通の手紙を送ると、電話が鳴り始めるはずです。現在の市況に基づいてアプローチを変更することもできます。例えば、現在、高率の調整可能住宅ローンから低金利の固定ローンプログラムに切り替える必要がある住宅所有者が多数います。少なくとも2年間は公的記録を振り返ってみると、おそらくこの種の顧客を引き付けるでしょう。

適切に機能するデータベースを作成して維持します。これはとても重要です。潜在的な借り換えの顧客と紹介元は特定のデータベースに置かれるべきです。これは、あなたがあなたに連絡を取った相手とその目的を知るのに役立ちます。あなたのリードが実際の顧客になるにつれて、それらは将来のフォローアップのために別のデータベースに置かれるべきです。注：顧客があなたとの融資を完了した後、それはあなたが将来彼に再び連絡するまで彼の住宅ローンのニーズについて考えないでしょう。過去のクライアントと定期的に連絡を取り合うことをお勧めします。閉鎖してから1ヶ月後、その後3ヶ月ごとに手紙が各閉鎖した顧客に送られるべきです。これは彼女にあなたの存在を知らせ続け、あなたに紹介を送るように促します。あなたが会社を変えるならば、常にあなたの動きを皆に気づかせてください。

ヒント

あなたの会社の製品をよく知っています。あなたがブローカーのために働いているなら、それはあなたに利用可能な多くのローンプログラムを持っている可能性があります。常にあなたがあなたに利用可能なものをあなたの上司に尋ねる。できるだけ多くの人に名刺を配ってください。ほとんどすべての住宅購入は資金調達を必要とします。常に紹介を探しています。アプリケーションの面接、セールスコール、および管理業務に十分な時間を含むスケジュールを常に作成してください。

警告

ライセンスなしで住宅ローンを決して起こさないでください。ほとんどの州では、そうすることに厳しい罰則があります。決して約束し過ぎない。あなたがあなたの引受人から明確なメッセージを得るまで、ローンが完全に承認されたことをクライアントまたは紹介元に決して示さないでください。あなたの顧客、あなたの不動産業者、その他の紹介元に正直になりましょう。常にあなたの不動産業者や顧客と話すことができるようにしてください。すみやかに電話をかける。