市場細分化戦略は、ターゲット市場向けの製品を作成する方法です。製品セグメンテーション戦略は、製品自体の設計を指します。ある企業は、ある市場セグメントの製品と競合他社の製品、および他の市場セグメントで入手可能な自社製品とを区別するために、製品差別化戦略を実行します。ノースカロライナ大学によると、製品の差別化は製品の違いを強調することと製品の違いを設計することを含みます。
マスマーケット
マスマーケット戦略は、製品セグメンテーション戦略の一種です。コカコーラ、ペプシ、ドクターペッパーなどのソフトドリンクは、世界市場に販売されています。ソーダ缶と地理的に異なる場所で利用可能なボトルとの間に違いはありません。この戦略の利点は、工場が同じ製品を同じ材料で製造しているため、規模の面で大きなメリットがあることです。
大セグメント
大セグメント戦略は、もう少し具体的です。これらは同時に利用可能なすべての市場でうまく競争するために多大な投資を必要とします。会社はコンパクトカー、セダン、オートバイまたはトラックのような1種類の製品を作ることを専門にすることができます。これにより、企業は不採算セグメントを排除したり、最も有利なセグメントをターゲットにしたりすることもできます。
隣接セグメント
隣接するセグメンテーション戦略により、同社は一貫して市場を拡大することができます。トヨタは当初、小型で製造コストが安いため、小型車をターゲットにしていました。隣接するセグメンテーション戦略を使用して、トヨタはステーションワゴンのような少し大きい車に切り替えることができます。この例に従うと、トヨタにとっては、小型のコンパクトカーを製造してから大型の高級セダンを第2の拡大市場として選ぶよりも、わずかに異なる製品を製造する方が簡単です。
マルチセグメント
企業が複数のセグメントをターゲットにしている場合、マルチセグメント戦略が適用されます。ダウケミカルなどの製造業者は、それぞれの特定の市場の濃度および成分を変えて、多くのブランドの洗剤を製造することができる。会社は各製品に対して別々の広告キャンペーンを行っており、顧客は異なる部門の製品が同じ会社によって製造されていることさえ知らないかもしれません。一部の企業は、自社のハイエンドブランドの評判を守るためにこの方法を意図的に使用しています。
ニッチ
ニッチマーケティングは別の戦略です。ニューヨーク市立大学によると、これはSnappleのような小規模企業にとって、Coca Colaのようなより大きな競合他社と競争するための最も効果的な方法の1つです。ニッチ市場のほんの一部が含まれていますが、同社はハイエンド製品を販売することができますニッチはこの要因を補うものです。デューク大学によると、Sub Zero冷蔵庫は冷蔵庫市場全体の2％しかないにもかかわらず、ハイエンド市場の70％を占めています。
