企業は、SWOTおよびPEST分析方法を適用して、新製品、プロジェクト、または可能性のある拡張の実現可能性を理解します。それらは一般的に競争および経済環境のよりよい理解を得るために一緒に使用されますが、それらは2つの対照的なアプローチを表します。 SWOTはより柔軟であり、さまざまな形態のビジネス機能に適用できます。 PESTはより不適合であり、新しい市場に参入することの影響を完全に理解するためにのみ使用されます。
SWOT分析
SWOTは長所、短所、機会、そして脅威の頭字語です。それは一般的に競争市場での地位を評価するために製品、プロジェクトまたは事業に適用されます。プロジェクトのすべての詳細を考慮に入れて、マーケティング担当者は競合他社に対してどのように市場で運賃が上がるかを把握しようとします。長所と短所は内部的です。製品の強みの例としては、ブランドの公平性や忠実な顧客基盤などがあります。流通経路が十分でないと弱点になります。機会と脅威は外部要因です。製品の未開発の市場は機会を表します。競合他社による同様の製品の製造は脅威をもたらす可能性があります。
害虫分析
新しい市場の気候を理解するために、マーケティング担当者は、政治的、経済的、社会的および技術的な気候を評価するPEST分析を実施する必要があります。 PESTは、マーケティング担当者に、政治的な問題、経済的な減速、社会学的または文化的な障害、そして新しい市場にビジネスを遂行するための技術的能力が欠けていることを知らせます。また、政治的および経済的構造を考慮に入れて、どの分野が浸透するのが最善かを示唆することもあります。たとえば、特定の州への拡大を検討している企業は、PEST分析を通じて、州が州外の企業を引き付けるインセンティブを提供していること、および拡大をより費用対効果の高いものにする経済的資源を持っていることを発見できます。
プロジェクトの実現可能性
製品の実現可能性を評価しようとするマーケティング担当者は、SWOT分析を使用する可能性が最も高いです。これは、SWOTがミクロ分析（詳細かつ内観的な評価）を提供するためです。これは、新製品の発売を検討する際に不可欠です。商品の希望するポジションを開発するとき、マーケティング担当者はまず長所と短所を評価する必要があります。社会経済の全体像に焦点を当てたマクロ分析を提供するPEST分析は、この状況では役に立ちません。たとえば、新しいスタイルのシャツを販売しようとしている地元のシャツメーカーは、SWOT分析を使用して地元の競合他社に対する立場を評価することから得られる可能性が最も高いでしょう。それが何年も前から存在していた市場の社会政治的風景を評価する必要はありません。
拡大の評価
マーケティング担当者は通常、新製品の発売であろうと新規事業の立ち上げであろうと、新しい市場に浸透するときにはPEST分析を使用します。 SWOTだけでは、関連する外部要素を十分にカバーできないため、拡張について教育的な決定を下すのに必要な深さを示すことはできません。例えば、同じ現地のシャツメーカーがそのシャツをイタリアに輸出する機会を発見した場合、その拡大に伴う貿易上のインセンティブや障害を特定する必要があります。また、為替、テクノロジーの互換性の問題、および外国製品に対する消費者の態度についても考慮する必要があります。 SWOT分析は、競争の文脈における機会または脅威の問題にのみ関係します。
戦略的な柔軟性
SWOT分析は、ビジネス活動の内部的な働きを分析する方法であるため、ほとんどのビジネス段階に適用できます。これにより、新しい会社のリソース、パートナーシップ、および/または買収を評価するときに適用できます。それは外的要因を評価するために使用されるPESTよりもその適用能力においてより柔軟である。デザインハウスは、非常に尊敬されている仕立て屋を雇うことの実現可能性を理解するのと同じくらい簡単な何かのためにSWOT分析を使うことができます。ただし、仕立て屋が会社にとって資産なのか負債なのかを分析し、脅威に対する雇用の潜在的な機会を活用できます。
