あなたがあなたのビジネスを成長させようとしているならば、認可とフランチャイズは考慮すべき2つの選択肢です。 1つはあなたが別の場所に事業を複製することを可能にし、もう1つは人々があなたの製品を有料で配布することを可能にします。それらはあなたのビジネスを拡大するための異なる方法を提供しますが、あなたの製品やサービスをより広い市場に公開し、あなたにもっと多くの収入を提供する可能性があります。どちらにも、ライセンス契約またはフランチャイズ契約を締結する前に考慮する必要がある没収があります。
ライセンスとフランチャイズとは何ですか？
ライセンスとフランチャイズは、事業主としても、特定の市場に参入しようとしている人としても行うことができます。あなたが事業主であるならば、あなたはあなたの会社のためのより多くの露出を得て、そしてその側で収益を得るためにあなたのブランドまたは製品の使用を他の事業に認可したいかもしれません。あなたの会社のフランチャイズを許可することを選択した場合、それはあなたが他の方法で到達することができないかもしれない場所であなたのビジネスを拡大することを可能にします。
ライセンス 製品のライセンスを取得すると、他の人があなたの知的財産、ロゴ、またはデザインを使用料と引き換えに使用できるようになります。これらの料金には、一時金、継続中の使用料、またはライセンシーの売上高に対する割合が含まれます。あなたはまだ製品に関連付けられており、その使用方法をある程度制御できます。たとえば、年の特定の月の間は、Tシャツの製造元にサマーライン用のロゴとブランドの使用を許可することができます。 Tシャツ製造業者はあなたの名前とロゴを認可し、彼らが彼ら自身の製品を売るのを助けるためにあなたの条件に同意します。
企業は、他の企業にライセンスを供与できるブランド、キャラクター、有名人の創出に努めています。ライセンシングは、彼らが彼らのマーケットシェアを高め、彼らのアーティストやブランドに対する消費者の嗜好と忠誠心を促進し、露出を最大にし、そして売上高を増やすのを助けます。ライセンシングは、コア業務の範囲外のビジネスに参入することなく、そうするための手段を提供します。たとえば、ハンナモンタナはキャラクター/芸能人であり、グリーティングカードの発行者や衣料品の小売業者ではありません。しかし、Walmartのような会社は、そのため、そしてその結果として、そのキャラクターを持った商品を販売するためのライセンス契約を結ぶことになります。
企業が有名人、有名なキャラクター、または財産を使用するためのライセンス契約を締結すると、それらはライセンシーになります。ライセンス契約は、製品に名前と画像を使用することを許可する条件と料金を規定するように構成されています。 Hannah MontanaやSimpsonsなどのテレビのキャラクターの画像、あるいはJonas Brothersのような有名人を使用するには、ライセンスが必要です。コンピュータの製造元は、自社の製品に自社のソフトウェアを含めるためにマイクロソフトからライセンスを取得することができ、その結果ライセンシーになります。
フランチャイズ フランチャイズは、特定の製品やブランドの使用を超えて、あなたのビジネスモデルを網羅する一種のライセンスです。フランチャイズ化により、他のビジネスは、料金と引き換えに会社全体およびビジネスモデルを複製することができます。これらの料金には通常、フランチャイズを通じた消耗品や製品のマーケティングまたは購入のための料金を含む、継続的な使用料およびその他の料金とともに、フランチャイズに参加するための定額が含まれます。一般的に、フランチャイズは、市場を拡大したいという成功したビジネスモデルを持つ既存のビジネスによって行われます。フランチャイズを使用して定期的に拡大する成功したビジネスの例には、Jersey Mike's、Yogurtland、およびJohnny Rocketsがあります。
フランチャイズを開くことによって、事業主は即時のブランドと名前の認識、従業員のトレーニング、広告とマーケティングのサポートを得ます。その結果、フランチャイズ加盟者は多くの場合、収益を上げる可能性が高まり、事業の存続の可能性が高まります。大企業はしばしばフランチャイザーとライセンシーの両方です。たとえば、マクドナルドはフランチャイズであり、マクドナルドのレストランを開くために有資格者にフランチャイズ権を販売しています。マクドナルドは、スパイダーマンやスポンジボブスクエアパンツなど、ヒット映画やテレビ番組からの画像や文字の使用権を取得するライセンシーです。
ライセンスとフランチャイズ特典
ライセンシングとフランチャイズの両方により、比較的少ないコストで複数の収入源を通じて収入を増やすことができます。実際、両方の人があなたの製品やサービスをあなたのために販売している他の人々を持っています、そして彼らがそれをしている間あなたはお金を稼いでいます。これにより、他の市場に参入し、他の方法では得られない可能性のあるエクスポージャーを得ることができます。
認知された有名なブランドを持っていて、さらに多くの店舗をオープンしたくない場合は、ライセンスを取得するのが良い方法です。ライセンスがあれば、新しい場所や流通チャネルに投資することなくブランドを拡大できます。複数の業界の複数のユーザーにライセンスを供与し、それらすべてから使用料、収入、および使用料を稼ぐことができます。最良の部分は、通常あなたのためのマーケティングや流通コストがないということです。これは、時間と費用をかけずにブランドを成長させるための費用対効果の高い方法です。
ライセンスに関連するその他の利点は次のとおりです。
- ブランド力 あなたがあなたのブランドと一致する他の評判の良いビジネスにライセンスを与えるとき、あなたはあなたのブランドメッセージと地位を強化します。それはまたあなたのブランドに対する意識を高め、その価値を高めます。
- 新規顧客。 他の業界の企業と提携することは、あなたにとって多くの新しい長期顧客を意味する可能性があります。これらはあなたの製品に以前にさらされたことがないかもしれない人々です。
- さまざまな市場 ライセンスを使用すると、あなたはあなたが考えていなかったかもしれないさまざまな市場を探索することができます。顧客調査を行って何が機能するのかを調べ、ブランドのライセンスを取得したいと思う種類の企業を創造するのに良い方法です。
あなたのビジネスの物理的な存在感を拡大したいのであれば、フランチャイズには多くの利点があります。フランチャイズはあなたが新しい店を開くためにリソースやお金を投資することなくあなたのビジネスとあなたのブランドを拡大することを可能にします。フランチャイズで、フランチャイジーは新しい場所を開くためにリソースを投資します、しかしあなたは店がどのように運営するかに対するコントロールを保持します。フランチャイザーとして、あなたは継続的なサポートを提供し、ブランディング、マーケティングそしてトレーニングに参加します。これにより、ブランドと製品の品質を保護することができます。
フランチャイズに関連するその他の利点は次のとおりです。
- リスク配分 フランチャイジーは、あなたに負担をかけるのではなく、店舗のオープンおよび運営に関連するリスクを引き受けます。
- オーナーインセンティブ あなたの会社の従業員がやけどしたり、やる気にされたりするかもしれませんが、自分のビジネスを購入して運営しているフランチャイジーはそれが成功することを望みます。フランチャイズの成功は、あなたにとってより多くの収益とブランドへの忠誠心を意味します。
- ボリューム割引 あなたが一括して商品を購入するとき、あなたは一般的により良い価格でそれらを手に入れます。フランチャイズビジネスでは、統一を図るためにそれらすべてに同じアイテムが必要になるため、サプライヤは大量割引やリベートを提供できます。
ライセンス契約とフランチャイズ契約は何ですか？
ライセンスとフランチャイズがあなたとあなたのビジネスに適していると判断した場合は、どちらか一方について正式な契約を結ぶことになります。ライセンス契約とフランチャイズ契約はどちらも法的な契約上の義務です。ただし、フランチャイズは連邦証券法によって管理されています。これにより、関係するすべての関係者が従う必要がある保護と規制の新たな層が追加されます。
ライセンス契約は、他の会社があなたの知的財産を使用するための契約上の権利であり、非独占的または独占的にすることができます。非排他的ライセンスでは、競合他社であっても、複数の団体との間でライセンス契約を結ぶことができます。独占的ライセンスは、ライセンシーにあなたのブランドまたは製品の唯一の使用、または特定市場での独占的使用の権利を与えます。あなたは独占的なライセンス契約のためにライセンシーによってより多く支払われるでしょう。
あなたがしたくないのはあなたがあなた自身の競争をつくりますのであなたと同じ業界の誰かとライセンス契約を結ぶことです。代わりに、完全に異なる業界にいる誰かにライセンスするのが最善です。すでにTシャツを製造している場合は、自分のロゴを他のTシャツ製造業者にライセンス供与することは望ましくありません。しかし、スパがあなたのロゴ入りのTシャツをギフトショップで販売したいのなら、それは実行可能な選択肢かもしれません。ライセンス契約は通常、フランチャイズよりも要件が少なく、最終決定が容易です。
フランチャイズ契約は、ライセンス契約よりも厳しく規制されているため、より複雑になる可能性があります。一般的に、フランチャイズ契約では、フランチャイズ加盟者にあなたの会社名、製品およびサービス、そして独自のオペレーションシステム全体を提供します。これには、トレーニング、品質管理、マーケティング戦略、および運用サポートが含まれます。それは物理的な店の外観と感触さえも含みます。フランチャイジーは、場所の日常管理に責任を持ちます。これは、より大きなフランチャイズシステムの一部であるにもかかわらず、独立した事業と見なされています。
フランチャイズ契約は通常、フランチャイズ加盟者が他の加盟店と競合しないように、その地域に限定されています。それは、必ずしも同じ街に2つのフランチャイズが出店することを妨げるものではありませんが、2つの同じ店舗をサポートするのに十分な距離が必要です。フランチャイジーはフランチャイザーに収入をもたらし、ロイヤリティを支払う責任があるため、彼は自分の投資を価値のあるものにするのに十分なマーケットシェアを確保したいと考えています。
ライセンス契約とフランチャイズ契約は、軽く締結するべきではありません。結局のところ、あなたのブランドと評判は並んでいます。あなたが自分のブランドとその価値を真に理解し、あなたのビジネスを成功させるために必要なことをする人と提携していることを確認してください。あなたの契約条件があなたにとって公平で有利であることを確認し、あなたがあなたの最終的なビジネス目標と目的を達成するのを助けます。
ライセンスとフランチャイズの没落
多くの潜在的な利点にもかかわらず、ライセンスとフランチャイズはすべてのビジネスにとって意味がありません。同様に考慮する必要があるライセンスとフランチャイズのいくつかの没落があります。ライセンスの最大の欠点は、あなたが多くのコントロールを失うことです。特定の契約を結ぶことはできますが、ライセンスを付与した事業の運営方法を管理することはできません。また、フランチャイズ契約を締結する際に行うような監視の種類を提供することはできません。あなたのブランドは危険にさらされているので、あなたが信頼できる信頼できる会社だけにライセンスを供与することを確認してください。
フランチャイズにも独自の没落があります。あなたがビジネスモデルとフランチャイズの運営に対する多くのコントロールを保持している間、あなたは日々の決定のコントロールを放棄します。それらはあなたのためにフランチャイジーによって作られています。フランチャイジーが不適切なビジネス上の意思決定を行ったり、非効率なスタッフを抱えていると、ビジネス全体の評判に悪影響を及ぼす可能性があります。フランチャイズのもう一つの落とし穴は、あなたがあなた自身の店を開いた場合にあなたが作ることができるもののほんの1パーセントしか稼ぐことができないということです。フランチャイジーは一定量の総利益または収益のみをあなたと共有するように契約されています。あなたがあなた自身の店に投資するための資本を持っていないなら、これはまだ理にかなっているかもしれませんが、それは考慮すべきことです。
あなたがあなたのビジネスやあなたのブランドを拡大しようとしているなら、多くの選択肢があります。この分野を専門とする専門家と協力して、あなたとあなたのビジネスにとって何が最も理にかなっているかを判断するのを助けてください。彼らはあなたが最良の選択肢を選び、あなたのライセンス契約やフランチャイズ契約が合法的に正しいことを保証するのを助けることができます。
