流通システムは、あなたの製品をあなたの顧客に届けることのあらゆる面を網羅しています。流通システムは、街頭販売のように単純なものでも、国際輸送ネットワークのように複雑で洗練されたものでもよい。それらは、お金を流し続けることに直接関係しているので会社の成功の中心です。そしてそれらは製品を作り出すこととそれをそのターゲット市場で利用可能にすることの間の最終的なリンクを提供します。
直販
直接販売は、仲買人の参加なしで、生産者と購買者の間の商品の移動を伴います。パン屋があなたにパンを売るとき、彼は仲介者なしでそれを提供することによって直接販売に従事します。直接販売では、熟練した献身的な生産者は、購入価格の大部分が製品のマーケティングではなく製品の作成に費やされるため、顧客に最大限の価値を提供することができます。しかし、直接販売では、直接またはオンラインのいずれかで、自社の利益を上げることができる販売への会社のリーチが制限されます。
卸売販売
卸売販売には、商品を顧客に提供する商人または仲買人に販売することが含まれます。卸売り流通では、販売プロセスを店舗または代理店に委任することで、生産者がより多くの顧客にリーチすることができます。この配置はまた、生産者がマーケティングよりも生産に集中することを可能にし、より生産的になることを可能にする。しかし、卸売流通システムは製品の売り上げに悪影響を及ぼす可能性があります。製品の最高のセールスマンは、それを最もよく知っていて最も熱心な生産者であることがあるからです。
代理販売
販売代理店を介して製品を配布するには、複数のホールセールアカウントと地理的に広い範囲を持つ大規模な服装に製品を提供する必要があります。販売代理店は、商品を広く利用できるようにすることで、商品の新しい市場を開くことができます。しかし、販売代理店と協力することで、エンドユーザーに届く前に生産者が一連の仲介業者によってマークアップされなければならないため、生産者が自分の製品に対して支払われる金額も大幅に削減されます。流通業者との仕事上の関係は製造業者にとっては良い考えですが、職人にとってはそうではありません。
製品とサービス
あなたの会社の提供物を配るもう一つの方法は商品よりもむしろサービスの点で市場に出し、渡すことである。炉を製造する会社は、他の会社が設置するために機器を販売することも、機器、設置、サービスおよびメンテナンスを含む完全なパッケージを提供することによって提供するものの価値を高めることもできます。製品（加熱炉）ではなくプロセス（加熱）をマーケティングおよび配布するというこの慣行は、顧客との関係を構築し、あなたの会社が創造的に拡大することを可能にします。
