価値に基づく価格は、顧客にとっての価値との関係における製品またはサービスのコストです。価格ベースの価格戦略には厳密な科学はありませんが、ガイドラインに従って製品またはサービスの価格を決定したい場所を決めることができます。あなたはあなたの製品やサービスが顧客にとってどれほど価値があるか - それがどれだけのお金または悲しみがそれらを救うかを決定する必要があるでしょう。価格を決定する際には、製品のコストを他の会社のコストに合わせるなど、他の価格戦略を考慮する必要があります。
あなたが価値が顧客にあると思うものに従って製品に値を付けます。これはあなたが何を売っているかによるでしょう。たとえば、電力効率の高い電球を販売していて、それぞれの電球で顧客が年間100ドル節約できると見積もっている場合は、100ドルまでの料金を妥当と考えています。
顧客が支払っても構わないと思うものに製品の価格を設定します。あなたは、各電球が照明コストでそれらを毎年最大100ドルまで節約するだろうと顧客に知らせることができます、しかし、彼らは本当に電球のために90ドルを払っても構わないと思っていますか？これはあなたがあなたの判断を使う必要がある場所です。
電球を交換する頻度を考慮してください。あなたの電球が50ドルで販売されていて、あなたがそれを半年に1回の平均で取り替えなければならないなら、それはそれから100ドルの年間コストです。その電球が消費者の電気代を100ドル節約するのであれば、彼らは年間2つの電球を買うことによって何も節約していません。
あなたが商品を提供している場合、価格が十分に確立されている場合、または価格を設定する他の方法がない場合、あなたの製品またはサービスの価格を競合他社と同じにしてください。あなたがあなたのコストを下げる方法を考えて、あなたがあなたの競争よりもっと利益を上げることができるようにしてください。
あなたがあなたの市場で類似の製品やサービスよりも低い価格を確立するので、あなたは多数の顧客を獲得することができます。より低い価格はまた製品意識を達成するか、または公衆に低価格のイメージを伝えることができます。
あなたの製品がユニークであるならば、高い価格を請求してください。珍しい製品は顧客から高く評価されています。あなたの製品の市場供給を決定し、需要を測ります。供給の減少と需要の増加を反映して、価格をそれに応じて増やします。
顧客は一流商品にもっとお金を払っても構わないと思っていることに注意してください。例えば、ロレックスの腕時計を作るためのコストは必ずしも同じような腕時計のためのコストよりはるかに高いというわけではありませんが、それでも価格ははるかに高いです。
状態
着用者が彼らが持っていると仮定すること。
