不動産業者が市場の状況にかかわらず、強く思い出に残る存在を創造し維持することは不可欠です。不動産業者としてのあなたの広告戦略はあなたのビジネスの成功への鍵となるでしょう。あなたはあなたの不動産事業を成長させるのを助けるために実用的な広告プランを作成し維持することができます。
最初のステップ
広告戦略を立てる前に、まずその年度の事業計画を立てる必要があります。広告を効果的にするためには、どれだけの金額を費やす必要があるのか、どこで費やすのかを正確に知る必要があります。事業計画はあなたの事業のための作業文書として機能し、あなたが望む成長へとあなたを導きます。事業計画には次のセクションを含める必要があります。
I.ミッションステートメントこれはあなたが誰であるか、そしてあなたが不動産業者として何をしているかを含みます。 II。ターゲット市場と人口統計あなたは、主に抵当権実行、高齢者または初めての住宅購入者と仕事をしていますか？このグループの人口統計は何ですか？ III。目標これには、経済的な目標（今年はどのくらい達成したいですか？）、教育上の目標、または自分で設定できるその他の目標が含まれます。あなたの収入の目標を達成するためにあなたに売らなければならない家はいくつありますか？ IV。財務目標を把握したら、次に必要な金額の詳細を書き留めることができます。あなたの支出の公正な考えを得るためにあなたがその年の間に払わなければならないすべてのライセンス料、Multiple Listing Service料金および協会料金を必ず含むようにしてください。料金をリストした後、あなたはあなたがマーケティングと広告のためにどれだけ残っているかを決めることができます。次に、お金を新聞、名刺、チラシ、広告板などの広告カテゴリに分類することで、予算をさらに細かくすることができます。
あなたは誰？
不動産業者として、あなたは強い、識別可能なプレゼンスを持つ必要があります。これはあなたが愛するものに焦点を合わせることによって作成することができます。しばらくの間あなたの人生への情熱を考えてみましょう。それは環境に配慮していますか？ボートですか？車ですか？あなたが興味を持っているものは何でもあなたがビジネスに焦点を当てることができるところです。例えば、あなたが環境保護に専念しているなら、あなたはEcoBrokerのような指定を得ることができます（「参考文献」を参照）。あなたが船遊びを愛するならば、あなたはあなたの不動産の努力を水辺の家、ドック付きの家に集中させることができます、あるいはあなたは家を見るためにあなたのボートで顧客を連れ出すエージェントになることができます。
あなたがあなたの焦点が何であるかを決定したら、あなたはそれからイメージを作成することができます。環境に配慮したエージェントとして、あなたの名刺、チラシ、パンフレットに花、木、惑星地球の背景画像が含まれているかもしれません。ボートコミュニティ内で画像を作成している場合は、素材に水やボートの画像を含めることができます。毎週変更しないでください。背景に木があり来月地球に変わると、人々は混乱するでしょう。一貫性が広告の鍵です。
できるだけ頻繁にあなたのイメージを世間の注目を集めるようにしてください。新聞広告は高額になる可能性がありますが、ブランド認知度には必要です。覚えておいて、あなたは自分自身をブランドとして宣伝しています。一般大衆は毎日新聞を読むので、潜在意識レベルでは彼らはあなたの情報を吸収しています。広告がオンライン版に掲載されているかどうかは、地元の新聞に確認してください。あなたのインターネット上の存在は重要です、そしてあなたはあなたの広告を印刷物とオンラインの両方に表示させることができるはずです。
イベント
イベントネットワーキングは、人々と出会い、連絡を取り合うための優れた方法です。不動産業者としてあなたのブランドに関連するできるだけ多くのイベントに参加してください。ボートショー、環境浄化、地元の非営利団体でのボランティア活動は、新しい人々と出会い、あなたがしていることを彼らに伝えるためのすべての方法です。同じような興味を持っている人たちと時間を過ごすことによって、あなたはあなたが記憶されるより大きなチャンスがあると確信することができます。
その他のアイデア
広告を成功させる鍵は一貫性です。あなたのイメージはできるだけ世間の目に入る必要があります。これを行う他の方法は次のとおりです。
- 年に3〜4回、あなたの名刺を添付して、以前の顧客にあなたのブランドに関連した小さな贈り物を届けましょう。 - ダイレクトメールの取り組みに集中するためにクライアントを配置したい地理的な場所を1つ選択します。ダイレクトメールは30〜45日ごとに有効になります。 - 常にハガキをあなたのリスティングの周りの隣人に郵送してください。近所の人が売っている場合、他の人も同様に興味を持っている可能性があります。
あきらめてはいけない。不動産は時に困難になることがありますが、あなたの努力は結局うまくいくでしょう。
