Debra JohnsonとColin Turnerは、彼らの著書「International Business」の中で、グローバリゼーションの傾向がビジネスを海外に事業を展開する戦略を考案することを強いると説明しています。 JohnsonとTurnerは、マーケティングのグローバリゼーション、国内市場の限界を超えた上昇、海外市場の違いを悪用するなど、この傾向の要因を挙げています。しかし、海外進出はより高い収益を保証するものではありません。多くの企業は、海外での事業拡大を選択する際にいくつかの共通の障害に直面しています。
マーケティング
製品のメッセージ、目的、機能を伝えることは、地元の伝統や慣習に従って行わなければなりません。海外でのマーケティングのハードルには、言葉の壁への取り組み、郷土料理の理解、そして適切な販売戦略の採用が含まれます。
場合によっては、最善のマーケティング計画でさえうまく行かないことがあります。 Michael Whiteは、彼の著書「International Marketing Blundersのショートコース」で、計画通りに出なかったスイス政府PRキャンペーンの例を紹介しています。スイス政府がニューヨーク市内にグラスファイバー牛を50頭出荷したときスイスの牧歌的な田園地帯のイメージを想起させるために、人々はこれらの牛が非常に可燃性であることを発見しました。意図したとおりに装飾するのではなく、多くの市民が火をつけて楽しんでいました。
経済
対象となる外国の経済は考慮を義務付けています。要因には、政治的汚職と不安定性のレベル、政府の種類、および労働力の質が含まれます。教育を受けた労働力を持っている先進国は、政治的に不安定で政府が腐敗している国よりも、通常はより高価な選択です。したがって、企業は通常、特定の業務をアウトソーシングする際のコストと安定性の間のトレードオフを分析します。
財務
多国籍企業は、外貨両替や法人税のリスクなどの障害を克服しています。 「International Business Finance」の著者であるMichael Connollyは、企業は外国との間で将来または将来の契約を結ぶことによってリスクを管理すると述べています。 Connollyは、先渡契約はカスタマイズされた契約であり、将来の契約は標準的な契約であると説明します。どちらの契約も、スポットレートで通貨を交換することによって、企業が多額の資金を失うことを防ぎます。さらに、ビジネスは交渉にいくらかかるかを事前に知っています。その他の財政上の障害には、その国の法人税の支払いや、どの国または外国のベンダーが最良の取引を提供しているかの判断が含まれます。
ロジスティクス
製品を海外に輸送する、またはホスト国に輸送することは一般的なビジネス上の障害です。ほとんどの場合、企業は地元の道路や一般的な地域に精通した地元の請負業者を見つけます。地元の請負業者も、通常、国内で最も安価で信頼性の高い発送方法を知っています。それにもかかわらず、信頼できるベンダーを買うことは重要な仕事です。多くの多国籍企業は、請負業者が在庫をタイムリーに到着させるために信頼できる追跡方法を提供することを期待しています。品質管理もまたロジスティクスのハードルです - ある工場基準はアメリカよりも外国の方が低いかもしれません。マテルは、中国の工場で生産されたいくつかの玩具（すべて潜在的に有害な鉛ベースの塗料で装飾されている）を思い出さなければならなかったとき、このレッスンを難しい方法で学びました。
