定量的予測には、硬いデータと数値計算が必要ですが、定性的予測には、教育を受けた見積もりと専門家の意見がより重要です。これら2つの方法を組み合わせて売上、収益、生産、および経費を見積もると、より正確な事業計画の立案に役立ちます。
定量的予測手法
定量的予測では、過去の売上高、売上高、生産および財務報告、Webサイトのトラフィック統計などの過去のデータがよく使用されます。たとえば、季節ごとの売上データを見ると、昨年の月ごとまたは四半期ごとの数値に基づいて来年の生産と労働のニーズを計画するのに役立ちます。定量的予測では、統計モデリング、傾向分析、または政府機関、業界団体、学術機関などの専門家からの情報に基づく予測も使用されます。
定性的予測手法
定性的予測手法は、経験豊富なビジネスエキスパートの経験と本能から生まれます。これらの予測手法は、単なる推測ではありません。彼らはあなたが仕事で時間をかけて開発したプロの専門知識と組み合わせたデータの解釈を含みます。たとえば、その年の売上予測に定性的な情報が必要な場合は、会社が計画している新しい広告キャンペーンやプロモーションの影響を見積もり、新しいテクノロジが消費者の購買に与える影響を検討し、最近のソーシャルを考慮に入れます。流行と傾向。あなたが検討しているいくつかの新製品機能に対する彼らの反応を話し合いそして評価するために顧客の焦点グループを保持することによって需要を予測するかもしれません。
売上予測
売上の定量的予測手法には、地理的地域の国勢調査データの閲覧、過去の季節別売上報告書の確認、売上報告の確認などがあり、どの製品が成熟し、最近の売り上げが低迷しているかを示します。定性的な予測手法には、販売担当者に来年度の売上予測を求めること、顧客に今後の製品ニーズについて尋ねること、および販売者に他の製品の売れ行きが悪いまたは悪いことを尋ねることが含まれます。
キャッシュフロー予測
キャッシュフロー予測は、毎月の平均を使用して顧客の注文日または買掛金日までに収入を記録するのではなく、お金を受け取るときと支払いをするときを予測するのに役立つので、ビジネスにとって重要です。キャッシュフローを予測するための定量的予測手法には、昨年の銀行の預金と小切手またはクレジットカードの支払いを調べることが含まれます。昨年の買掛金レポートまたは請求書を見て、顧客がいつ支払うことになっていたのか、実際に支払ったのはいつなのかを調べることができます。これはあなたが収入を計画するためのクッションを作るのを助けます。キャッシュフローを計画するための定性的な方法には、営業担当者に月ごとの売上予測を依頼すること、または特定の時期に減速や購買の増加が見込まれる場合は代理店に依頼することが含まれます。
