ほとんどのテレビ視聴者は、「1つの」製品の利点を宣伝する30〜60分の広告というインフォマーシャルを見たことがあるでしょう。インフォマーシャルは、視聴者に即時購入を促すことを試みるダイレクトマーケティングの一種です。事実上すべてのインフォマーシャルにはいくつかの重要な要素が含まれています。
問題を特定する
テレビのインフォマーシャルは、体重を減らす必要があるなど、特定の問題について議論することから始まります。衣服にフィットできない、またはエネルギーがないなど、問題の悪影響も概説されています。問題が特定されると、インフォマーシャルは製品を紹介し、それが問題の解決策であることを強調します。
約束する
インフォマーシャルは通常約束をします。それは製品がもたらすであろう大きな利益です。約束には通常、「30日以内に最大30ポンドを失う」などのキャッチフレーズが含まれています。その約束は、メッセージを補強する方法として、そして製品についての興奮を生み出す手段として、インフォマーシャルの間に数回繰り返されます。
前後の写真
インフォマーシャルは、テレビの視覚的側面を利用して製品の有効性を実証します。減量製品の場合、視聴者は、製品を使用する前にほっそりと笑っているだけで、画面の一方の側で製品を使用する前にガム、太りすぎの人の分割スクリーンショットを見ます。 。
期間限定
インフォマーシャルは、オファーはインフォマーシャルの終了までなど、限られた期間しか利用できないと主張することによって緊急の感覚を生み出そうとします。これは、視聴者が電話を取るか、すぐにコンピュータにアクセスして注文するようにすることです。 「あなたが失うことになったもの」という考え方を生み出すための返金保証も含まれています。
鍋を甘くする
インフォマーシャルはオファーに「追加」を追加することによって価値を創造しようとします。一般的な方法の1つは、「元々は99.99ドル、今は2回だけ簡単に支払うことができる29.99ドル」など、大幅な値下げを示すことです。別のテクニックは、特別なダイエット小冊子や減量製品が同梱されているエクササイズビデオのような無料プレゼントを追加することです。
