Snuggieは2008年に袖付きの毛布として発売され、コマーシャルまたは笑いのどちらかとして視聴者を悩ませたオーバー・ザ・ピッチのダイレクトレスポンスTVコマーシャルを通じてマーケティングを行いました。 Snuggieがバイラルで永続的なヒットとなり何百万もの売上を記録したとき、Allstar Productsは銀行までずっと笑っていました。次の大きなものになるために、新製品はそれがその本質的な利点と利益のために需要を構築するのを助けることができる賢い、理にかなった基盤を必要とします。
真のニーズを満たす
あなたの製品が既存の会社のスタッフの間での社内のアイデアから来ているか、あるいは消費者市場からの外部の要求を反映しているかにかかわらず、実際に問題に直面する人に理にかなった方法で明確にする問題を解決しなければなりません。実際には存在しないニーズをサポートするためにマーケティング手法を強制するのではなく、成功した起業家や企業は、人々が必要とする製品を特定して作成します。彼らがあなたが売っているものを買うかどうか代表的な消費者に尋ねてください、そしてそれが提供の範囲の空隙を満たすまであなたの製品を洗練してください。
競争を理解する
あなたの製品がそれを上回ることができる方法を理解しない限り、あなたは競争に対抗することはできません。その目的のために、あなたの製品を実際のまたは知覚される競争から引き離すものをカプセル化する独自の販売提案を開発してください。市場に対してあなたの価格を検証する：あなたは「安く」または「良い」に合図しようとしていますか？あなたの製品がその主要な構成要素に訴えるべきであるという実証された理由に対してあなたの機能主張を測定しなさい。あなたが売るものを必要とすべき人々と共鳴するような方法であなたの利点を伝える方法を決定してください。
ターゲットキャンペーンをデザインする
マーケティングと広告のアプローチを構築して、製品とその市場について知っていることを明確にし、それらのメッセージをターゲットを構成する人々に真正面から向けます。最善のアプローチを具体化する計画を立てるために、あなたがあなたの製品発売の危機に瀕する最後の瞬間まで、マーケティングキャンペーンを後付けとして扱うか、またはその開発を延期しないでください。マーケティング活動を製品開発プロセスの一環として考え、早期に開始します。このアプローチが提供する備えに加えて、それはあなたが市場がサポートするものに一致するようにあなたの開発段階の局面を導くのにも役立ちます。
マーケティングアプローチをテストする
小規模なフォーカスグループを使用して製品およびその計画されているマーケティングメッセージに関する情報を収集するか、大規模なテストを展開するかにかかわらず、消費者の見込みと確実につながるようにアプローチを検証します。あなたが言ったことが正しいとは言えないこと、あるいはあなたのメッセージをデザインしたやり方が誤解を招き混乱を引き起こし、その影響を少なくすることに気づくかもしれません。あなたのマーケティングが彼らに到達するための証明された能力を持つメディアチャンネルを通して適切な人々に適切なシグナルを送ると確信すれば、あなたはあなたの新製品を成功させるデビューをするあなたの方法にあります。
