あなたはおそらくすべての議論に勝つことはできませんが、交渉を通して相互の合意に達することによってあなたが持っている議論を制限することができます。時には、あなたと衝突している相手のために、あなたの利益のために衝突が解決されることもあります。交渉のあなたのスキルはあなたが目標を達成し、より健康的な組織環境のための長期的な問題を回避するのを助けるためにあなたが交渉中に問題に直面するのを助けます。
交渉する権限
交渉に入る前に、あなたが交渉している人に決定を下す権限があることを確認してください。
積極的な行動
交渉は威圧することがあります。交渉者の中には、あなたが彼らが望むものを得るためだけに不快で劣っていると感じるようにするために皮肉といじめの戦術を使う人もいます。交渉では、目的は相互の合意に達することです。積極的な行動は憤りを生み出し、敵対的な環境を作り、そして悪い関係を築く可能性があります。代わりに、交渉中に双方の側を理解することを尊重することは、長期的な利益につながります。
お互いのニーズを理解する
交渉中に感情が高まり、当事者がお互いのニーズを理解するのに時間がかからなくなることがあります。彼らは互いの合意に達することを試みるよりもむしろ彼ら自身の利益について考えることができます。相手方は敵と見なされる必要はありません。彼らはあなたがそうであるように期待を持っています。両方の当事者が互いのニーズを承認することで、あなたは満足のいく合意に達することができます。
進捗を妨げる
交渉は決断を下すために前進しなければなりません。一方が黙認する余地がないために頑張っている場合は、より徹底的なアプローチをとる必要があるかもしれません。彼が議論を続けたいのであれば彼に尋ねなさい。おそらく彼は他の人と話をしたいのです。彼が不快であるかどうか、そして交渉に不安を感じさせるために必要なものがあるかどうかを尋ねます。あなたが最初に彼のニーズを置いていることを彼に知らせるために手を差し伸べることによって、あなたは交渉の進歩を見つけるかもしれません。
