米国では毎年何千もの企業が扉を閉めています。しかし、彼らのすべてのものに何が起こりますか？そこで清算売却が行われます。清算売却により、会社は通常割引で資産を売却して現金を生成することができます。それからその現金は債権者と株主を完済するために使われます。通常、清算による売却は、会社が破産申告をして解約した結果です。全国各地に何千もの小売業者が集まっているため、清算販売はそれ自体が大規模なビジネスとなっています。
清算売却とは何ですか？
清算売却は、債権者に返済するために資産を売却する会社のプロセスです。ほとんどの場合、清算売却は、会社が破産を申請し、廃業することを計画しているときに発生します。他の方法で借金を支払うことができず、他の方法で事業を閉鎖することができない場合、清算売却は、プロセスを円滑にするために現金を集める最後の努力です。清算売却による収入はすべて債権者および株主に支払わなければなりません。事業主は、借金が決済され株主が支払われた後でのみ清算売却から利益を得ることができます。
清算売却について理解するための1つの重要なことはあなたがあなたの製品や在庫だけではなくもっと売れることです。清算売却には、店舗備品、装飾品、コンピューター、事務機器、社用車、機械、アート、梱包材、製造用資材、家具、不動産、リースなども含まれます。あなたの会社が所有している価値のほとんど何でもが清算売却で売ることができます。ほとんどの企業は、何をどこで、どのような価格で売ることができるかを決定するために専門の清算人を雇います。これらの会社はあなたがあなたの資産のために現金の最大量を得るのを助けます。
清算による売却は、事業を閉鎖するための1つの戦略にすぎません。会社の売却や買収など、事業を終了する方法は他にもあります。あなたの会社が財政的に苦労しているかどうか、あるいはあなたがビジネスを実行し続けるための欲求または手段をもはや持っていないかどうか、あなたに最も適した出口戦略があります。清算売却は1つの選択肢に過ぎません。
清算売却の仕組み
清算人は、店舗の完全な販売履歴は言うまでもなく、商品の価格設定方法を決定するのに役立つ、長年のデータを持っています。通常、清算売却は8〜10週間で行われます。アイテムは、より低いレベルの割引で始まります、そして、販売が週を通して進むにつれて、売れ残りのアイテムはますます割引かれます。これにより、ほとんどの製品が可能な限り最高の価格で移動し、ビジネスに対する収益が最大化されます。商品の値段を決める方法とは別に、清算人は商品の送り先も決定します。たとえば、大量の商品が交通量の多い店舗に送られます。これにより、すべてが完売していることを確認できます。
価格戦略は清算売却にとって極めて重要です。通常販売が遅い商品は、より急な割引から始まります。その間、人気のある、ホットチケット商品は、控えめな値引きから始まり、動かなければより大きな値引きになります。清算セールの割引は、セール終了までに最大80または90パーセントに達することがあります。その時点では、通常、それほど需要の高い在庫は残っていません。
清算売却の間、購入は最終的です。さらに、ディスカウントプログラムとクーポンは廃止され、ギフトカードは販売のある時点で受け入れられなくなります。通常、店舗の通常の買い物客は、販売開始時にほとんどの割引商品を購入できません。在庫が少なくなり、ピッキングがスリムになると、再販業者は大幅に割引されたアイテムを受け取ります。最後に、在庫の大部分が決済されると、地元の小売業者は備品、棚、陳列ケース、金銭登録機、家具および他のビジネスアイテムを購入する。
企業が清算販売を利用する理由
清算は通常、破産申請の一環として行われます。清算売却は、企業の未払い債務を返済するための現金の生成に使用されます。ただし、清算による売却を行うために破産を申請する必要はありません。ビジネスが廃業する以外に、資産が清算される可能性がある他の理由があります。たとえば、別の州に引っ越してきた会社は、すべてを新しい場所に移動するのではなく、資産を清算することでコストを削減できます。
さらに、企業は在庫の一部を清算することを選択できます。たとえば、ビジネスでテクノロジをアップグレードすることにした場合は、現在のコンピュータ、プリンタ、その他のテクノロジを整理することができます。または、特定の製品ラインを廃止することにした場合は、在庫に残っているものを整理することを検討することもできます。
企業は在庫を自分で清算しようとするか、清算人に売却し、次に清算人がその在庫を振り向けて他の小売業者に売却することができます。 Big Lotsなどの特定の小売業者も清算人として機能します。彼らは他の小売業者から非常に割引された目録を購入してそれから彼らの店で利益のためにそれを再販することによってこれをします。
最終的に、清算売却はあなたの損失を削減し、あなたの資産からできる限り多くの現金を生み出すことを試みるプロセスです。もちろん、時間枠が短いため、これらすべての資産について完全な市場価値を得ることはできないでしょう。しかし、あなたが生み出す現金は打撃を和らげ、あなたがお金を借りている人に返済するのを助けることができます。
清算セールス長所と短所
清算売却をするかどうかを決定する際に考慮すべきいくつかの長所と短所があります。すべてのビジネスにとって正しい選択ではありません。清算による売却が適切な選択肢であるかどうかを判断する前に、数字を絞り込んで調査を行うことが重要です。
清算販売の長所：
- 早くて簡単: 清算による売却は、他の事業閉鎖戦略に伴う可能性がある数ヶ月の交渉と比較して迅速かつ容易です。清算売却の全期間は8〜10週間で行われます。だから、数ヶ月以内に、あなたの資産はクリアされ、あなたの現金は集計されます。
- 交渉なし すべての事業主は交渉に年齢がかかることを知っています。あなたがあなたのビジネスを売却することを計画しているならば、プロセスは数ヶ月、さらには何年も続けることができます。他のビジネスを終わらせる戦略が最終的により多くのお金を払うかもしれない間、あなたの時間は貴重です。清算売却がバンドエイドを遮断し、潜在的な買い手との際限のない交渉に追いついたとは思われません。
- 電力の移動なし ビジネスを売ることは、点線でサインして新しいオーナーに鍵を渡すことほど簡単ではありません。おそらく、あなたは移行プロセスで新しいオーナーとチームを手助けしなければならないでしょう。繰り返しますが、これには貴重な時間とリソースが必要です。清算売却で、あなたはきれいな休憩をします、そして、あなたのビジネスを新しい時代に導くことについて心配する必要はありません。
清算販売のデメリット：
- テーブルの上にお金を残す：あなたがあなたのビジネスを清算するならば、あなたはテーブルの上にお金を残すでしょう。あなたが迅速に売ろうとしているとき、あなたはおそらくあなたが所有するすべてのものの市場価値を得ることができないでしょう。
- 無形資産は清算することができます: あなたはあなたの会社が持っているあらゆる物理的資産を清算することができますが、必ずしもすべてを売ることはできません。たとえば、企業秘密、専門知識、顧客リスト、販売データ、取引関係など、すべてに大きな価値があります。しかし、通常これらの無形資産の大部分を清算売却で売却することはできません。あなたがビジネスを売るとき、これらのすべての無形資産はその全体的な価値に貢献します。清算売却は、通常は物的資産にのみ適用されるという意味で、少し粗雑です。
- 株主は動揺する可能性があります: あなたの会社が株主を持っている場合、彼らは清算売却という考えに満足できないかもしれません。多くの場合、株主は他のより収益性の高い事業閉鎖戦略を好む。
清算セールの開催方法
清算売却を開催するための最初のステップは、あなたの弁護士と会計士と話すことです。彼らはあなたの資産を清算するために取るための最善のステップについて助言することができます。飛び込む前に、あなたはまたあなたが清算売却を行うことになることをあなたの債権者に知らせる必要があります。
次に、あなたはあなたの資産を準備する必要があります。これは、あなたがあなたの目録について、そしてすべてがどこにあるかについての完全で正確な会計を持つべきであることを意味します。あなたの持ち物が見栄えよく、売る準備ができていることを確認してください。たとえば、会社の自動車は掃除する必要があるため、購入者にとっては魅力的です。あなたが売っているかもしれないどんな装置のすべての保証、記録と領収書を見つけて、組織してください。
ほとんどの場合、清算売却の鑑定士も雇うべきです。知識のある鑑定士が、自分のものがどれだけの価値があるのか、そして何を課金すればよいのかを判断するのに役立ちます。それらはまた、あなたがあなたがあなたがあなたが販売の余波を財政的に計画するのを助けるのをあなたがあなたの販売の全体からいくら得るかを推定するのを助けることができます。
また、どのタイプの清算売却を希望するのかを決定する必要があります。オークション、インターネットセール、あなたの資産の委託、小売または外出販売など、いくつかの選択肢があります。これらの各売上には、それぞれ独自の長所と短所があります。たとえば、インターネットでの販売では、より多くの視聴者があなたから購入することになるため、より多くのお金を得ることができます。しかし、あなたのビジネスがオンラインで販売するように設定されていない場合、この種の販売はそれが価値があるより多くのコストと頭痛を必要とするかもしれません。清算売却の進め方を決定する前に、常に鑑定士、会計士、弁護士に相談してください。
清算販売を回避する方法
清算売却は、事業を閉鎖するための1つの方法です。あなたがあなたのビジネスを閉鎖することを計画しているなら探求する他の選択肢があります。
- 販売: あなたはいつでもあなたの会社を売ることができます。これをより迅速かつ大量の手間をかけずに行うための1つの方法は、既に関係を持っている人など、フレンドリーな購入者と協力することです。誰があなたのビジネスが継続していくのを見たいと思うかについて考えてください。多分それはあなたの従業員か多くのオペレーションを引き受けた強いマネージャーです。おそらく、あなたの真の信奉者のうちの1人が興味を持っているかもしれません。または、別の選択肢は家族や友人です。これらの選択肢のどれもが実行可能でない場合、あなたはまたあなたの競争にあなたのビジネスを売ることができます。これらの企業秘密、顧客リスト、そしてあなたのすべてのデータはあなたの競合他社にとって魅力的です。もしあなたが強いバイヤーのインセンティブを提供しそしてあなたのビジネスを賢く値付けするならば、これは清算売却よりはるかに有益な戦略かもしれません。さらに、あなたのビジネスの遺産は続くでしょう。
- 取得: これは、企業にとって最も一般的な出口戦略の1つです。基本的に、別の会社があなたのものを買ってそれを取得します。あなたはあなたの価格を交渉することができます、そしてしばしばあなたが清算した場合よりもはるかに多くを得ることができます。そして買収会社はあなたのすべての秘密とデータと戦略を手に入れます。このため、買収は相互に有益な取り決めです。あなたが他の会社が有用であると思うかもしれない製品、ソフトウェアまたはシステムを開発したならば、それはあなたの選択肢の1つとして買収を検討するのが得策です。
- ビジネスパートナーを追加する: ビジネスを終了するもう1つの方法はパートナーを追加することです。ビジネスに関わり続けたいが、現在行っている職務から自分を排除したい場合は、これは良い戦略です。パートナーを追加することは、通常、破産を宣言している企業にとっては良い解決策ではありませんが、収益性が高く成長しているビジネスにとってはより適しています。これは、所有者が事業運営に必要な職務から辞任して助けを得るための戦略です。あなたのビジネスが経済的に良い状態にあり、あなたがあなたの日々の責任のいくつかを引き戻す準備ができているならば、このオプションを考慮してください。
