事業戦略を立てることは、保険ブローカーが自らを戦略的に市場に投入するのに役立ちます。市場で戦略的な場所を占めることで、あらゆる企業が市場によりよく対応できるようになり、結果として売上が増加し、利益が増加します。保険ブローカーは競争の激しい業界で働いています。したがって、利益を最大化し、他の証券会社と競争するために戦略を選択することが不可欠です。ビジネスでは、一般的に採用されている3つの一般的な戦略があります：コストリーダーシップ、市場リーダーシップ、そしてニッチ戦略。保険ブローカーの利益のために、これら3つの戦略のいずれかを使用できます。
コストリーダーシップ
コストリーダーシップ戦略を採用している企業は、コストを低く抑えるために何でもしています。彼らのコストを低く抑えることは、彼らが価格が非常にやる気を起こさせる要因であるならばそれらを選ぶ消費者にこれらの節約を渡すことを可能にします。この戦略は保険ブローカーにとっては成功する可能性がありますが、適用するのも難しい場合があります。保険は、消費者が最低価格を手に入れようとしている商品です。これは彼らがコストリーダーを選ぶ可能性が高いことを意味します。ブローカーとしてのコストリーダーになるためには、販売手数料を削減し、節約を消費者に引き渡す必要があるかもしれません。コストを削減するもう1つの方法は、保険会社と商品の販売促進に関する独占契約を結ぶことです。
市場におけるリーダーシップ
マーケットリーダーシップ戦略を採用している企業は、価格ではなくセールスポイントを使用して顧客を獲得しようとしています。保険業界では価格に敏感な業界であるため、これを行うのは困難です。これを達成する方法は最も速いサービスを提供することを含むかもしれません、それで人々は他のどの仲介業者を通してよりもあなたを通して早く彼らの保険に加入することができます。優れたサービスを提供することで、低価格でなくても、コストリーダーと競争することができます。これにより、より高い手数料を維持することが可能になります。
ニッチ
ニッチ戦略を実行することは、市場全体ではなく特定の市場セグメントにあなたの努力を集中させることを含みます。多くの場合、非常に特定の種類の保険について、人々は幅広い保険の選択肢を探すので、これは成功するブローカー戦略となり得る。保険ブローカーとして、あなたは一般的に利用可能ではないか、ほとんどのブローカーに広く知られていない特定の種類の保険に特化することができます。例えば、カスタマイズされたオートバイの保険は、それを提供していない保険会社の数のために見つけるのが難しいかもしれません。それを提供する会社を知っていることによって、あなたはこの特殊な保険を必要とする顧客に集中することができます。
