製品の売上総利益率とマークアップは、密接に関連しています。 マークアップ戦略によって、売上に対する総利益と利益率が決まります。。計算上の唯一の違いは、マージンは売上の割合に基づいており、マークアップは売上原価に対する割合に基づいているということです。
粗利益率の基本
売上総利益は、売上高からCOGSを引いたものです。材料費、直接労務費、および運賃は、会社のCOGSを考慮に入れる一般的な項目です。売上総利益を計算した後、売上高で割って売上高に対する売上総利益率を特定します。ある期間の売上が60,000ドルでCOGSが25,000ドルの場合、売上総利益は35,000ドルになります。この利益を6万ドルの収入で割ったものは、58.3パーセントの利益率に相当します。
マークアップを計算する
マークアップは、顧客の価格を設定するときにCOGSに追加する金額に基づいています。マークアップの公式は、販売価格から生産または取得COGSを引いたものをCOGSで割ったものです。本質的に、それは粗利益の逆数です。在庫商品と価格商品の1アイテムあたり25ドルを60ドルで支払った場合、マークアップは60ドルから25ドルを引いた25ドルになります。この場合のマークアップは140パーセントです。あなたは彼らがそれらを作るか買うためにあなたがかかるものの2倍以上アイテムのためにアイテムを売るつもりです。
マージン目標を達成するためのマークアップの使用
マークアップとマージンの間の相関関係は マークアップの選択が売上総利益を左右する。あなたが一定のCOGSであなたの価格を下げるとき、あなたのマージンは下がります。一定のCOGSで価格を上げると、マージンが増えます。価格戦略を選ぶ前に、あなたの利益率目標を知ってください。あなたの目標が55％以上の売上総利益であるならば、あなたに25ドルの費用がかかるアイテムの140％の値上げはそれを可能にします。
価格に関する考慮事項
過度に積極的なマージン目標を設定し、それゆえにアイテムをあまりにもマークアップしすぎると、いくつかのビジネスリスクが生じます。あなたが最初に強い粗利益を達成するかもしれない間、 顧客の需要を超える価格は購買活動を制限します。多くの場合、企業は余分な在庫を削除するためにアイテムをマークダウンすることになります。このステップを踏まなければならないことはあなたの単位当たりの平均利益率とその期間のあなたの全体的な粗利益率を減少させます。在庫管理システム、価格戦略、マーケティング活動を調整することで、マークアップとマージンの関係を最適化できます。
