あなたの顧客が信頼している有名人や他の人々があなたのビジネスを支持するとき、あなたは彼らの信頼性に基づいて売り上げを増やすことができます。ブランドアンバサダープログラムが正しく処理されないと、ビジネスに深刻な被害をもたらす可能性もあります。裏書きの基本を理解することはあなたがあなたのビジネスのための最も効果的な取り決めを作成するのを助けることができます。
メリットを決定する
大使協定を作成するときは、最初になぜそれをしたいのかを決めます。著名人がメッセージを配信する場合、潜在的な顧客はあなたの広告にもっと注意を払うかもしれません。業界の専門家があなたの製品やサービスに承認の印を押せば、顧客はあなたから購入する可能性が高くなります。たとえば、テニス会社は地元の指導プロを雇い、自分のラケットを使用したり、服を着たりしています。消費者は、専門家がその製品を使用する場合、それは良いものでなければならないと感じます。あなたは彼女のファンをあなたのバイヤーに変えることを望んでいる、大きい支持を持っているブランド大使を探すかもしれません。いくつかのアンバサダー協定は、年齢、性別、人種、所得水準、または他の特性の点でターゲット顧客と似ている俳優または他の役割プレーヤーとのペルソナを作成する未知の人を使用します。
裏書きを作成する
次に、大使が取り組むべきすべての活動をリストしてください。これには、メディアへのインタビュー、イベントへの出演、ブログへの定期的な投稿、大使による職場での製品の使用、製品パッケージ、Webサイトおよびマーケティング資料での画像の使用などが含まれます。あなたが大使に作ってほしい具体的な外観をリストしなさい。あなたが彼女が出席することを計画している毎年恒例の展示会、スポーツイベントまたは販売の間に彼女が利用可能であることを確認してください。写真のポーズ、ビデオの作成、講演、製品の使用など、彼女の義務を挙げてください。
正しい大使を見つける
あなたのプログラムに合った大使を選んでください。調査またはフォーカスグループを使用して、顧客から一般的なアイデアを入手してください。たとえば、スポーツをしている幼児の両親は、サマーキャンプを運営する有名な地元の高校のコーチを信頼するかもしれません。地元の女性の健康食品店では、地元の女性のパーソナルトレーナーを大々的にフォローすることがあります。自動車ディーラーは、大使として、大学のコーチやプロのスポーツ選手を頻繁に使用します。特定の潜在的な支持者にリストを絞り込んだ後、顧客とのあなたの選択をテストすることを検討してください。写真、ビデオ、広告やパッケージのモックアップを使用する。潜在的な支持者にインタビューして、あなたの製品またはサービスについての知識、それを使用しているかどうか、および以前に事業を支持したことがあるかどうかを判断します。
その他の契約詳細
契約に不履行に対する罰金を含めます。例えば、ゴルフの製造業者がそのクラブを支持するために地元のゴルフ専門家を雇うとき、会社はプロがそのクラブでプレーして教えなければならず、そして会社のロゴが付いたシャツ、帽子またはバイザーを着用しなければならないと規定する。会社は、大使が競合他社のクラブを使用または宣伝することを禁じています。彼があなたのビジネスを促進するように動機を与えるために承認の間のあなたの総売上増加のパーセントに基づいて大使にボーナスを提供することを考慮しなさい。しかしながら、ボーナスは両刃の刀になることができます。ジョージ・フォアマンが最初の5年間でジョージ・フォアマングリルの大規模な売り上げに拍車をかけた後、グリルのメーカーは彼に彼の巨大な割合のボーナスを買うために1億3,700万ドル以上を支払った。大使が公に自分の評判を傷つけた場合にあなたが契約を終了することを可能にする道徳的または行動的な条項を含めてください。
