住宅ローンブローカーと貸し手は、基本給与があるとしてもほとんど受け取ることがありません。主に住宅ローンブローカーは住宅ローンのために他のブローカーや貸し手と競合し、収入を受け取るためにそれらのローンのいくつかを閉じる必要があります。住宅ローンブローカーは通常、住宅ローンの銀行家のように、クライアントの自然な基盤を持っていません。住宅ローンブローカーの主な利点は、彼女の顧客が利用できるプログラムと貸し手の数です。住宅ローンブローカーは複数の貸し手と契約を締結し、顧客のために最良のものを選択することができます。
不動産業者
不動産業者や住宅ローンブローカーは、多くの場合共通の目標をいくつか持っています。特に、新しい住宅購入者のために住宅を売ったり資金を調達したりします。不動産業者は家を購入するためのお金を持っている彼らのクライアントを必要とし、ほとんどの住宅購入者は家を完全に購入するのに十分な現金資産を持っていないので、彼らは住宅ローン会社を使用します。不動産業者との関係を築き、あなたの提供品を提示し、彼らにあなたが時間通りに閉じることができることを証明しましょう。これは彼らがあなたにもっと多くのクライアントを送ることを奨励するでしょう。
ホームビルダー
住宅建設業者は通常、顧客にも資金を供給する必要があります。住宅建設は資金調達の前に建設しなければならないため、通常、住宅建築業者のビジネスはよりゆっくりと進みます。買い手に建設資金の調達を要求する小規模な住宅建築会社は、1顧客あたり2つのローン、1つは住宅を建設するため、もう1つは永久的に住宅を融資するための資金源となる可能性があります。あなたの地域の住宅建設業者を訪問し、彼らとの関係を築くために働きます。
他の専門家とのネットワーキング
投資顧問、保険代理店および税の専門家はまた家を買うように人々に助言する。多くの場合、彼らのクライアントは彼らを信頼されたアドバイザーと考え、彼らのアドバイスに耳を傾けます。これらの紹介元に対して、自分の顧客が最も関心を持っていることを証明した場合、それらは将来的に強い顧客の源となる可能性があります。これらの専門家と会い、あなたに彼らの膨大な数の融資ソリューションで銀行の住宅ローン融資担当者よりあなたの利点を見せてください。
電話とインターネットの見込み客
多くの企業が電話線とインターネットのリード線を販売しています。一部の企業は、テレマーケティングによって得られたリードの販売を専門としています。これらのリードは取得するのに高価になる可能性があるので、あなたはそれらに対するあなたのリターンを綿密に追跡しなければなりません。大手企業の中には、ブローカーではなく貸し手として働くことを要求しているところがあります。多くの場合、これらのリードは複数回販売されているため、時間に敏感です。あなたが長期的な成功のために必要な関係を発展させている間、これらの見込み客は即時の収入を提供することができます。
