卸売流通は歴史上最も古いビジネスモデルの1つです。船やキャラバンで他国に持ち込まれた遠く離れた土地から商品を売買するトレーダーの初期の頃から、商品の製造業者はお金を使って喜んで市場に商品を届けるために熟練した販売専門家のサービスを求めていました。卸売流通は、歴史を通して多くの国や文化で行われてきました。米国では、卸売流通は大企業であり、業界のほとんどの企業は大企業ではなく中小企業です。大小を問わず、業界を構成する流通業者はすべて、エンドユーザーに商品を届ける際にある程度の役割を果たすという点で、ほぼ一定のプロセスをたどります。卸売販売には、販売業者が販売商品の所有権をどのように引き渡すか、およびエンドユーザーがそれらの商品をどのように巻き取るかという点で、卸売流通にはいくつかの異なるバリエーションがあります。
ヒント
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卸売業者は、製造元から製品や商品を購入し、それらの商品を小売業者に販売し、小売業者はそれらをエンドユーザーに販売します。
卸売流通と卸売プロセス
卸売流通のプロセスは、現代の小売業および製造業において、消費者市場とビジネス市場の両方にとって重要な機能を果たしています。販売用の商品を作成および製造する事業は、他の事業に依存してそれらの商品を商取引の流れに移動させる必要があります。最終購入者は、最終的にそれらを個人用または業務用に購入できます。
クリスマスツリーの飾りメーカーの例を見てください。このメーカーが年間わずか数百の装飾品を作り上げる個々の職人であるならば、最良の流通モデルは地元の小売店と専門店への直接のアプローチを含みます。店は装飾品を購入し、それからそれらのクリスマスツリーに装飾品を表示する個々の購入者にそれらを販売します。このシナリオの個々の購入者はエンドユーザーであり、彼らは小売店から直接購入します。この方法は、この小さな生産レベルではオーナメントメーカーにとってはうまくいくでしょう。
しかし、その同じオーナメントメーカーが毎年数千ものオーナメントを出す生産方法を立ち上げた場合、この流通方法は機能しません。 1つには、オーナメントメーカーは、オーナメントを小売店に売って配達するプロセスを監督する時間がもはやないでしょう。また、現在装飾品を販売している小売店は在庫のそのような急激な増加を処理することができないでしょう。より多くの小売店は装飾品を運ぶために説得する必要があります。それが、熟練した卸売業者がやってくる場所です。
卸売業者は通常、強力な販売スキルと業界の専門知識を持っています。彼は新しい小売業者と連絡を取り、彼らとの関係を築き、より多くの装飾品をより高い価格でエンドユーザー（この場合は消費者）に販売する予定です。
ただし、卸売業者は製造元または小売業者には機能しません。配給会社はそれ自身の独立した事業です。それは割引価格で製造業者から直接装飾品を購入し、その貯蔵施設（通常は配給業者が賃貸または所有している1つ以上の倉庫）に在庫を保管し、それから他の事業に値上げで製品を販売するエンドユーザーへのアイテム。
このように、卸売流通業界は、商品の製造者とそれをエンドユーザーに販売する店舗との間のつながりを提供します。時折、その経路は製造業者から直接エンドユーザーに移ります。これらの種類の卸売業者は通常、低価格の店舗または小売店を運営しています。いずれの場合も、卸売流通会社は製造業者から製品を購入し、その製品を所有し、それらを在庫として保管してから小売業者に販売します。
卸売流通が経済に与える影響
卸売流通は、国民経済の大きな部分を占めています。 30万人以上の流通業者が、米国で毎年3.2兆ドル規模の事業を行っています。
2018年8月の米国国勢調査局による統計によると、卸売流通業は、約6,000億ドル相当の商品の売上高約5,000億ドルを占めています。
市場への商品の移動
卸売流通モデルの成功の秘訣は簡単です。人々が望む高品質の製品を十分に低い価格で購入すると、それらを他の誰かに販売して利益を上げることができます。卸売業者は通常、十分な在庫を低価格で確保するためにまとめて購入します。それから彼らは振り向いて、より高い価格で他の人にその目録を売る。これらの転売はまた、一般的にまとめて行われるので、小売会社も最終購入で利益を上げることができます。
商品の製造者は3種類の流通経路を利用できます。これらの各チャネルには、製造者または生産者、卸売業者、小売業者、およびエンドユーザの組み合わせが含まれます。これらの最短の一連の商取引は、商品の製造者からエンドユーザーまで直接流れます。別のモデルは単一の仲介者を使用します。プロデューサは小売業者に販売し、小売業者はエンドユーザに販売します。
卸売流通における最長のコマースチェーンは、4つのチャネルすべてを含みます。生産者は卸売業者に販売し、卸売業者は小売業者に販売し、小売業者はその後エンドユーザに販売します。例えば、アメリカでの禁酒法の後、ブドウ畑はワインを生産しましたが、州の境界線を越えて合法的に直接消費者に販売することはできませんでした。そのため、ワイン生産者は小売店のスピリッツまたはワインショップに売っていた卸売業者に頼ることになりました。これらの小売業者はその後ワインのボトルを消費者に直接販売することができます。ワインとスピリッツの販売は依然として広く規制されていますが、この制限はもはや大部分は適用されません。
卸売業者の3種類は何ですか？
卸売業者一般に適用できる分類方法はいくつかあります。最も一般的な分類体系の1つは、卸売業センサスによって開発されたもので、卸売業者を3つの主なカテゴリに分類します。
- 加盟店卸売業者
- エージェント、ブローカー、コミッションマーチャント
- 製造販売店およびオフィス
加盟店卸売業者 卸売業者、配給業者、供給業者、輸入業者/輸出業者およびjobberのような多くの異なる名前で知られています。これらは、生産者から大量に製品を購入し、それらの製品を小売業者または他の企業に再販する、古典的な卸売業者です。卸売業者のこのタイプは、最も一般的に遭遇して、そして卸売会社と販売の大多数のために責任があります。彼らはしばしば特定の種類の製品を専門としています。他の卸売業者は、幅広い種類の製品を取り扱っています。保証などのサービスに特化したものもあります。
エージェント、ブローカー、コミッションマーチャント 彼らが通常売る商品に合法的な権利を与えないという点で、商人卸売業者とは異なります。しかし、彼らは商品の購入交渉を手助けする一連の商取引に積極的に参加しています。このタイプの卸売業者は、最も一般的には農産物に見られ、特定の顧客を代表して手数料ベースで彼らの手数料を稼いでいます。
製造業者の営業所および事務所 製造業者が自社製品の販売に直接対処する方法です。通常、それらは商品を生産する工場や工場とは異なる物理的施設で運営されており、店舗は会社の商品を卸売するために使用されます。これらの施設は、大きな在庫のために倉庫に接続されている場合もあれば、販売が交渉され正式に定められている小規模オフィスである場合もあります。
卸売業を始めるには？
新しい卸売業者は最初から事業を立ち上げることも、あるいはその事業を完全に売却する意思のある既存の販売業者から事業を購入することを決定することもできます。新規事業をゼロから創出するリスクを減らすため、事業を買収することは、ホールセール事業または初めての事業主にとって初めての人よりも好ましいかもしれません。そのようなビジネスの売り手は、援助や助言、あるいは顧客リストやベンダーリストのような貴重なデータを提供することによって、それをさらに魅力的にするかもしれません。
流通業者は、多種多様な製品を販売したり、ニッチに特化したりすることがあります。もちろん、流通業者の在庫に含まれる多種多様な製品には、より大きな倉庫と保管のニーズが必要です。
卸売流通事業の要件
新規事業を立ち上げるには、起業家は簿記、予算作成、会計などの基本的なビジネススキルに精通している必要があります。卸売販売は消費者向け小売業よりもはるかに大規模な製品の販売を伴うため、新しい販売業者も強力な販売スキルを必要とします。
理想的には、新しい卸売業者は製品業界である程度の経験を持つべきです。販売者が在庫を宣伝し販売するには、製品知識が不可欠です。
卸売流通の物理的要件には、適切な在庫レベルのための十分な保管スペースが含まれます。場合によっては、新しい配給業者が彼女の家から新しい事業を始めることができるかもしれません。地下室やガレージは、少なくとも初めは、小さな品物を保管するのに十分かもしれません。ただし、大きな商品や幅広い品揃えの商品を販売している場合は、おそらく倉庫スペースが必要になります。卸売代理店はまたオフィススペース、コンピュータおよび調度品を必要とする。
最後に、新しい卸売業者は、政府のすべてのレベルで必要なライセンスまたは許可を取得する必要があります。地方自治体は、市の境界内で事業を行う企業に事業免許を要求することがあります。これらのライセンスは入手がかなり簡単で、簡単な書面による申請と手数料の支払いのみが必要です。料金は予想される事業収益に基づいてもよい。州は、最初の購入時に消費税を支払うことを免除する転売のために製造業者から商品を購入するための卸売り許可を要求することができます。また、特定の種類の商品や製品では、一括で売買するために連邦ライセンスが必要になる場合があります。
卸売流通ビジネスモデルのリスク
卸売流通ビジネスモデルは、まったく新しい起業家にとっても有利ですが、ある程度のリスクも伴います。例えば、製造業者と小売店との間で商品を発送し保管するための費用は、通常卸売業者にかかる。つまり、輸送費、燃料費、およびそれに関連する費用の価格が不安定なため、特に経験の浅い流通業者にとっては、予算編成とキャッシュフローを調整するのが難しい線になる可能性があります。
さらに、在庫を保管するスペースには、流通業者の地理的地域の商業用不動産市場に応じて、多額の値札またはレンタル費用が伴うことがあります。限られた保管スペースでは、卸売業者は製品を素早く移動する必要があります。これは、絶え間なく迅速な売上高を維持することを意味します。製造業者と流通業者の間、または流通業者と小売業者の間の商取引の連鎖の減速は、この効率的な商品の流れを根本的に混乱させる可能性があります。小売価格が劇的に上昇した場合、または広報の危機により製品の需要が急激に低下した場合、卸売業者は移動できない商品で動けなくなる可能性があります。これは、販売業者の利益率を根本的に食い込み、製品の存続期間を超えて資本を固定することができます。これは、食品やその他の消耗品など、腐敗の影響を受けやすい商品の流通業者にとってはさらに危険です。
