「ブランドパーソナリティ」とは、ブランドに起因する人間の特性または感情を表す用語です。企業はブランドの個性を使って理想的な消費者を識別し、次にその人口統計に合わせて販売とマーケティングの取り組みを調整します。活気に満ちた個性を確立することは、特定のブランドに対する消費者の情熱を刺激することができます。マーケティング担当者は通常、これらの個性を5つのカテゴリまたはディメンションに分類します。一部のブランドは5つすべてに重複する可能性があります。
誠意事項
消費者が現実的、誠実、本物、または陽気であると考えると、ブランドパーソナリティは「誠意」を示します。ブランドは、ディメンション内で識別されたすべての特性を所有する必要はありませんが、少なくとも1つで強く識別しなければなりません。誠実であると表現されているブランドは、なじみがあり快適な製品を購入したい顧客に訴えるかもしれません。 「Mmm、Mmm Good」というスローガンを30年以上使用しており、そのコマーシャルの中で家族のシーンがよく見られるCampbell's Soupは、誠実なブランドの個性の優れた例を提供しています。
興奮を刺激する
消費者は、「興奮」を生み出すブランドを、大胆で明るく、想像力豊かで、最先端であると考えています。興奮ブランドの個性は、彼らの生活に冒険心を加えたい、またはすでにわくわくするようなライフスタイルを経験している個人にアピールします。興奮の性格のための理想的な顧客は、主流の外にそして先に自分自身を見る若い、冒険的な個人を含むかもしれません。 Dos Equisビールは、「世界で最も面白い男」、あらゆるものをやっていて、いたるところにいた神秘的な冒険家を、進行中の一連の広告やコマーシャルのスポークスマンとして、この個性に演じています。彼のトレードマークのアドバイス、「のどが渇いて、私の友達」は、よりエキサイティングで充実した人生への招待状として役立ちます。
コンピテンシー=臨時の場合
「コンピテンシー」で知られるブランドは、信頼性、知性、成功、責任、信頼性および効率性のイメージを生み出します。自社ブランドを有能であると宣伝する企業は、代わりの価値を提示することによって、彼らの興奮のために販売されているブランドと競合することができます。自動車産業界のブランドは、コンピテンシーと興奮の両方を競い合うことで競争することがよくあります。それで、激しい嵐を通して安全に家族の家を届ける自動車は、その所有者のためにIndy 500を勝ち取るという幻想を想起させるその素早い、なめらかな自動車とそれ自身を区別するでしょう。情報技術産業では、企業は興奮と能力を同時に約束するブランドと競争するかもしれません。マイクロソフトはSurfaceタブレットを、ラップトップの機能をエキサイティングで合理化されたデザインにうまく再現した最先端のデバイスとして販売しました。
洗練された売り
ブランドを "洗練された"ものとして販売する企業は、魅力的で魅力的、上品でロマンチックな気分を味わいたい消費者にアピールしたいと考えています。ロレックスやハロッズなどのこのカテゴリのブランドも、明らかに上流階級であるとしての地位を示しているかもしれません。これらは裕福な人のための、より具体的には、金持ちになりたい人のための製品です。
最後に構築
自分をアウトドア、タフ、そして強いと識別する消費者は、耐える商品やサービスを望んでいます。彼らは実用的なものに引き寄せられるが、能力以上のものを要求する。これらのバイヤーは、彼らが「頑丈」と感じるブランドを受け入れます。農業機器はその要素に耐えなければならないので、John Deere製品は本質的に頑丈です。 Timberlandブランドはキャンプやハイキングのイメージを呼び起こすので、たとえ履物がオックスフォードのペアのように洗練されたものであっても、消費者は自分の靴を丈夫であると考えています。その耐久性はより大きな磨耗を意味し、そしてそれは支出にとってより強力なセールスポイントであることを意味します。
